SPVI ไอโฟน17 ดันยอดพุ่ง แอปเปิ้ลวอชรุ่นใหม่จ่อ

#SPVI #ทันหุ้น - SPVI ส่งสัญญาณผลงานปลายปีแกร่ง หลัง iPhone 17 กระแสตอบรับท่วมท้น หนุนรุ่นธรรมดายอดขายพุ่งตาม ฟากผู้บริหารมุ่งกลยุทธ์ขายผ่านหน้าร้าน เตรียมรับทรัพย์เพิ่มในไตรมาส 4 มีโปรดักต์ Apple Watch รุ่นใหม่ลงขายหลายซีรีส์

                นายไตรสรณ์  วรญาณโกศล  กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสพีวีไอ จำกัด (มหาชน) หรือ SPVI  ผู้แทนจำหน่ายสินค้า Apple รายใหญ่ในไทย เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า เชื่อมั่นว่าโมเมนตัมผลประกอบการครึ่งปีหลังจะยังคงแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง หลังยอดขาย iPhone17 ทำผลงานดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ โดยเฉพาะรุ่นพื้นฐาน iPhone17 (รุ่นธรรมดา) ที่กลับมาทำยอดขายได้โดดเด่นเหนือความคาดหมาย ขณะที่รุ่นเรือธง Pro และ Pro Max ยังคงมีความต้องการสูงและขาดตลาดในบางสี

** กระแสไอโฟนเกินคาด

                “กระแสตอบรับ iPhone 17 ในปีนี้ถือว่าดีกว่าที่คาดไว้มาก โดยเฉพาะรุ่นธรรมดาที่กลับมาทำยอดขายได้ดีเกินความคาดหมาย แตกต่างจากปีก่อนๆ ที่ผู้บริโภคมักมุ่งไปที่รุ่น Pro หรือ Pro Max ขณะเดียวกันรุ่นก่อนหน้าอย่าง iPhone 16 ก็ยังคงขายได้ต่อเนื่อง ไม่ถูกแย่งตลาดลง ซึ่งถือเป็นสัญญาณบวกที่ช่วยสนับสนุนรายได้ของบริษัทให้แข็งแกร่งในช่วงไตรมาสปลายปีนี้” นายไตรสรณ์ กล่าว

                สำหรับปรากฏการณ์ที่น่าสนใจ คือยอดขายของ iPhone 17 รุ่นธรรมดา ซึ่งเป็นรุ่นเริ่มต้น กลับมาทำผลงานได้ดีเหนือความคาดหมาย โดยได้รับความนิยมจากกลุ่มลูกค้าที่ต้องการเครื่องประสิทธิภาพสูงในราคาที่คุ้มค่า ขณะที่รุ่น Pro และ Pro Max ยังคงครองตลาดพรีเมียมและเป็นที่ต้องการสูง โดยเฉพาะสีส้ม (Copper) และสีเงิน (Silver) ที่บางช่วงถึงขั้นขาดตลาด

                “ความต้องการในตลาดสูงมาก ลูกค้าหลายรายต้องจองล่วงหน้าและรอรับเครื่อง โดยคาดว่าสถานการณ์สินค้าขาดในบางรุ่นจะเริ่มคลี่คลายและทยอยส่งมอบได้มากขึ้นตั้งแต่ช่วงกลางเดือนตุลาคมเป็นต้นไป” นายไตรสรณ์ กล่าว

** โปรแกรมเทรดอินบูม

                หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายมาจาก โปรแกรม Trade-in ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าที่ใช้เครื่องเพิ่งตกรุ่น เช่น iPhone 15 หรือ iPhone 16 เพราะยังมีมูลค่าในการแลกซื้อสูง โดยลูกค้าปัจจุบันเริ่มเข้าใจว่าเครื่องที่เพิ่งตกรุ่น 1-2 ปี จะได้ราคาประเมินที่ดี เช่น iPhone 15 สามารถนำมาแลกเป็นส่วนลดสูงถึง 18,000 บาท โดยล็อกราคานี้ให้ลูกค้าได้นานถึง 1 เดือน หลังจากประเมินราคา ช่วยให้มีเวลาตัดสินใจและเตรียมตัวโดยไม่เร่งรีบ

                ด้านสินค้า Apple ตัวอื่นที่จะมาเติมเต็ม ในช่วงไตรมาส 4 ยังมี Apple Watch รุ่นใหม่ ที่จะเข้ามาช่วยหนุนยอดขาย โดยเฉพาะ Series 11, Ultra 2 และ SE ซึ่งเริ่มเปิดให้จองแล้วและคาดว่าจะเป็นที่นิยมในช่วงเทศกาลซื้อของขวัญ

                “Apple Watch เป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมในกลุ่มผู้สูงวัย เพราะมีฟังก์ชันด้านสุขภาพ เช่น การวัดชีพจรและแจ้งเตือนเมื่อล้ม ทำให้ลูกหลานนิยมซื้อเป็นของขวัญในช่วงเทศกาลปลายปี ซึ่งจะช่วยหนุนยอดขายให้เติบโตได้ตามเป้าหมาย” นายไตรสรณ์ กล่าว

** รุกขายหน้าร้าน

                นายไตรสรณ์ กล่าวต่อว่า SPVI ยังคงเน้นกลยุทธ์การขายผ่าน หน้าร้าน (Offline) เป็นหลัก เพื่อสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้าได้สัมผัสสินค้าและบริการโดยตรง อีกทั้งยังมีโอกาสในการขายสินค้าพ่วง เช่น เคส ฟิล์มกันรอย หรืออุปกรณ์เสริมอื่นๆ ซึ่งช่วยเพิ่ม รายได้ได้ดีกว่าการซื้อผ่านช่องทางออนไลน์

                “แม้ช่องทางออนไลน์ยังคงเดินหน้าควบคู่ แต่เราพยายามดึงลูกค้าให้เข้ามาที่ร้านให้มากขึ้น เพราะสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายต่อหัว (Spending Per Customer) ได้สูงกว่า และช่วยให้ลูกค้าได้รับคำแนะนำจากพนักงานอย่างครบถ้วน”

                นายไตรสรณ์ กล่าวในตอนท้ายว่า บริษัทติดตามสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมืองอย่างใกล้ชิด เนื่องจากมีผลต่อความเชื่อมั่นและการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค อย่างไรก็ตามหากไม่มีเหตุการณ์รุนแรงเกิดขึ้น คาดว่ายอดขาย iPhone 17 และสินค้าใหม่ในไตรมาส 4 จะยังคงแข็งแกร่งและช่วยขับเคลื่อนผลประกอบการให้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้