ดีลเขย่าวงการ! "Hailey" ขาย Rhode ในราคาพันล้านดอลลาร์ l การตลาดเงินล้าน
Elf (เอลฟ์) ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องสำอางราคาประหยัดกล่าวเมื่อวันพุธว่าจะจ่ายเงินให้ผู้ถือหุ้น Rhode 800 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นเงินสดและหุ้นรวมกัน และยังจะมีการพิจารณารายได้เพิ่มเติมที่เป็นไปได้ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ตามประสิทธิภาพของ Rhode ตลอดช่วง 3 ปีข้างหน้า
หลังจากข้อตกลงเสร็จสิ้นในไตรมาสที่ 2 ของปีงบประมาณ 2026 บีเบอร์จะยังคงดำรงตำแหน่งผู้ก่อตั้งต่อไป และจะทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์
สำหรับ Elf ข้อตกลงดังกล่าวถือเป็นการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์และขยายไปสู่ตลาดความงามไฮเอนด์ เนื่องจากบริษัทเผชิญกับความต้องการที่อ่อนแอจากลูกค้าในตลาดแมส ซึ่งถูกกดดันจากอัตราเงินเฟ้อที่สูงต่อเนื่อง
สกาย คานาเวส นักวิเคราะห์ eMarketer กล่าวว่า ข้อตกลงกับ Rhode เป็นการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญสำหรับเอลฟ์ในการเข้าถึงความงามระดับพรีเมี่ยมในช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมสูญเสียแรงผลักดันบางส่วนอันเป็นผลมาจากผู้บริโภคลดการซื้อลง
อย่างไรก็ตาม Rhode ได้ฝ่าฝืนสภาวะตลาดนี้ โดยมีผู้ติดตาม Gen Z ที่แข็งแกร่งและมีข่าวลือสำคัญเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ซึ่งนับเป็นการวางตำแหน่งได้ดีเพื่อขยายธุรกิจอย่างแข็งแกร่ง
Elf ย่อมาจากดวงตา ริมฝีปาก และใบหน้า นำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาต่ำสุดเพียง 2 ดอลลาร์ที่ร้านค้าปลีกในสหรัฐฯ ทั้งที่ Walmart, Ulta Beauty และ Target
ในขณะที่ Rhode เปิดตัวในปี 2022 และมีผลิตภัณฑ์ไวรัลใน TikTok เช่น "เปปไทด์ลิปทรีตเมนต์" มูลค่า 18 ดอลลาร์ จำหน่ายผ่านทางเว็บไซต์หรือร้านป๊อปอัปของตนเองโดยเฉพาะ โดยพึ่งพาอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียของเฮลีย์ บีเบอร์ อย่างมาก
บีเบอร์ กล่าวว่า Elf beauy ถือเป็นโอกาสอันเหลือเชื่อในการยกระดับและเร่งความสามารถของเราในการเข้าถึงชุมชนได้มากขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมมากยิ่งขึ้น และขยายการจำหน่ายของเราไปทั่วโลก โดยบริษัทมียอดขายประมาณ 212 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม และกำลังวางแผนที่จะเริ่มจำหน่ายที่ร้าน Sephora ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดาในฤดูใบไม้ร่วงนี้ ตามมาด้วยสหราชอาณาจักร
ขณะที่ ทาราง อามิน ซีอีโอของ Elf กล่าวในแถลงการณ์ว่า Rhode เพิ่มความหลากหลายให้กับพอร์ตโฟลิโอด้วยแบรนด์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งทำให้เข้าถึงกลุ่มตลาดหรูได้ดีที่สุด
เมื่อต้นปีที่ผ่านมา หุ้นของ Elf พุ่งขึ้นร้อยละ 20 หลังบริษัทลดการคาดการณ์ประจำปีและเตือนถึงอุปสงค์ที่อ่อนตัวลง
การบรรลุข้อตกลงกับ Rhode ถือเป็นการซื้อกิจการครั้งใหญ่ที่สุดนับจนถึงปัจจุบันของ Elf และเกิดขึ้นภายหลังการเข้าซื้อบริษัทผลิตภัณฑ์ดูแลผิว Natrium มูลค่า 355 ล้านดอลลาร์ในปี 2023
เมื่อวันพุธที่ผ่านมา Elf งดเผยการคาดการณ์ในปีงบประมาณ 2026 เนื่องจากความไม่แน่นอนเกี่ยวกับอัตราภาษีนำเข้า แม้ยอดขายในไตรมาสที่ 4 จะเกินความคาดหวังของ Wall Street ก็ตาม โดยบริษัทจัดหาผลิตภัณฑ์ประมาณร้อยละ 75 มาจากประเทศจีน ลดลงจาก 100% ในปี 2019 และแบรนด์ได้กล่าวเมื่อสัปดาห์ที่แล้วว่าจะขึ้นราคา 1 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อต่อสู้กับแรงกดดันด้านภาษี