TSR โค้งท้ายยอดขายพีค ขยายธุรกิจน้ำครบวงจร

TSR มองยอดขายไตรมาส 4/2565 พีค หลังปรับกลยุทธ์บุกตลาดน้ำดื่มอัลคาไลน์ผ่านตู้ Vending Plus-ตู้กดน้ำ-เติมน้ำอัลคาไลน์ กระแสตอบรับดีกว่าคาด เล็งรับออเดอร์จ้างผลิตเครื่องกรองน้ำให้กับ Indeem ธุรกิจเครือข่าย รวมถึงออกเครื่องกรองน้ำที่เป็น IoT และ Smart Home ปลายปีนี้ หนุนกำไรโตเท่าตัวจากปี 64

นายวรานนท์ คงปฏิมากร ประธานผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท เธียรสุรัตน์ จำกัด (มหาชน) หรือ TSR เปิดเผยว่า ปัจจุบันบริษัทยังคงเดินหน้าขยายช่องทางการจำหน่ายให้มีความหลากหลายมากขึ้นตามแผนงานหลังจากที่มีการร่วมมือกับทางบริษัท สบาย เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หรือ SABUY ที่เข้ามาถือหุ้นใน TSR และได้มีการปรับกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ทำให้ในช่วงที่ผ่านมาได้เริ่มนำเอาน้ำดื่มอัลคาไลน์ชนิดขวดเข้าไปวางจำหน่ายผ่านตู้จำหน่ายเครื่องดื่มและสินค้าอัตโนมัติ ผ่านตู้ Vending Plus บ้างแล้ว และได้รับการตอบรับที่ค่อนข้างดีจากผู้บริโภค

*ขยายช่องขาย

โดยตู้ Vending Plus ดังกล่าวมีการกระจายจุดตั้งตู้ในพื้นที่ กรุงเทพฯ-ปริมณฑล และตามต่างจังหวัดกว่า 10,000 ตู้แล้ว คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายและรายได้ให้กับบริษัทได้ตั้งแต่ไตรมาส 4/2565 นี้เป็นต้นไป ขณะเดียวกันบริษัทก็อยู่ระหว่างการพัฒนาตู้กดน้ำ-เติมน้ำอัลคาไลน์ เพิ่มเติม เพื่อเพิ่มความสามารถในการให้บริการอย่างหลากหลายและตอบโจทย์ความต้องการบริโภคน้ำดื่มสะอาดของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น โดยมีแผนที่จะกระจายไปตามชุมชนต่างๆ ให้มากขึ้นอีกด้วยในปี 2566 เพราะมองว่ามูลค่าการตลาดในส่วนของน้ำดื่มแบบขวดในประเทศไทยมีมากกว่า 60,000 ล้านบาทต่อปี

อีกทั้ง  SABUY มีบริษัทธุรกิจ MLM (ธุรกิจเครือข่าย) ในเครืออยู่ อย่างเช่น Indeem จึงมองว่านี่จะเป็นจุดเริ่มต้นของ TSR รวมไปถึงการเปิดโอกาสการลงทุน เข้าไปเป็นผู้รับจ้างผลิตเครื่องกรองน้ำ (OEM) ที่มีจุดเด่นด้านเทคโนโลยี รวมถึงสามารถผลิตเครื่องกรองน้ำให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าและผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มเป้าหมายได้ในราคาที่เหมาะสม เพิ่มเติมเพื่อขยายช่องทางภายใต้แนวคิดนี้อีกทางหนึ่ง โดยกลุ่มลูกค้าของ MLM ค่อนข้างมีความหลากหลายกลุ่มเซ็กเมนต์ เบื้องต้นคาดว่าภายในปลายปี 2565 นี้จะได้ข้อสรุปอย่างน้อย 1 ราย

นอกจากนี้ บริษัทวางแผนเตรียมขยายตลาดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับ Smart Home เพื่อเพิ่มสร้างยอดขายและรายได้ใหม่ได้เพิ่มมากขึ้นร่วมกับทีมงานของ SABUY โดยตั้งเป้าเจาะฐานลูกค้าเดิมที่มีกว่า 1 ล้านรายของบริษัท และเตรียมตัวขยายไปอีกกว่า 25 ล้านครัวเรือนที่มีอยู่ทั่วประเทศไทย เบื้องต้นคาดว่าในช่วงไตรมาส 4/2565 จะมีการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องกรองน้ำที่เป็น IoT และ Smart Home อย่างน้อย 1 รายการ เชื่อว่าจะเข้ามาช่วยสนับสนุนผลการดำเนินงานในช่วงปลายปีนี้ได้เพิ่ม อย่างไรก็ดี คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างชัดเจนในปี 2566 เป็นต้นไป

**เติบโตชัดเจน

สำหรับภาพรวมผลการดำเนินงานในปี 2565 เชื่อว่าจะมีการเติบโตที่เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวจากปี 2564 ที่มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 31.01 ล้านบาท และในไตรมาสสุดท้ายของปีนี้จะได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของ TSR ในหลายๆ มิติ และเริ่มเห็นการเติบโตของยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เพราะมองว่าด้วยการร่วมมือกับทาง SABUY ทำให้ TSR ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย การให้บริการ ทั้งธุรกิจเครื่องกรองน้ำและการให้บริการสินเชื่อที่เพิ่มมากขึ้นในช่วงครึ่งหลังปีนี้ การเติบโตของผลการดำเนินงานดังกล่าวจึงไม่เกินจริง และจะเห็นการเติบโตที่เพิ่มขึ้นอย่างมียสำคัญในปี 2566 เป็นต้นไป

"จุดเด่นของ TSR คือเป็นผู้ผลิตและพัฒนาเครื่องกรองน้ำคุณภาพ ที่สามารถปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคและลูกค้าได้อย่างตรงจุดและครอบคลุมที่สุด ดังนั้นไม่เพียงแต่การขายเครื่องกรองน้ำ แต่มองว่ายังสามารถขยายไปถึงการขายน้ำดื่มแบบขวด และตู้กดน้ำควบคู่กันไปด้วยได้ รวมไปถึงการเข้าขยายธุรกิจ OEM ไปยังเครือ MLM ได้มากขึ้น จะทำให้ TSR สามารถขยายฐานลูกค้าไปได้กว้างมากขึ้น ซึ่งปลายปีนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น คาดว่าจะเห็นภาพต่างๆชัดเจนมากขึ้นในปีหน้า"นายวรานนท์ กล่าว