DOHOMEเจาะสินค้าไฮมาร์จิ้น เร่งเปิดสาขา-ดันยอดขายแกร่ง

#DOHOME #ทันหุ้น – DOHOME เดินหน้าลุยขายสินค้ารับดีมานด์ ตั้งเป้าหมายยอดขายในปี 2568 เติบโตขึ้น 5-7% พร้อมเปิดสโตร์ใหม่ที่เป็น Size L จำนวน 3 สโตร์ และ To Go จำนวน 8-10 สโตร์ ชี้ทิศไตรมาส 1/2568 ยังสดใส ลุ้นอัตรากำไรขั้นต้นโต 18% จากสินค้าที่มีมาร์จิ้นสูง ด้านโบรกประเมินแนวโน้มธุรกิจเริ่มฟื้นตัว ปรับราคาเป้าหมายเพิ่มขึ้นเป็น 8.20 บาท

นางสลิลทิพ  เรืองสุทธิภาพ  รองกรรมการผู้จัดการสายงานบัญชี การเงิน และสนับสนุนองค์กรบริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน) หรือ DOHOME ประกอบธุรกิจค้าปลีก ค้าส่ง และให้บริการด้านวัสดุก่อสร้าง และอุปกรณ์ตกแต่งบ้านแบบครบวงจร เปิดเผยว่า ทิศทางผลประกอบการในปี 2568 ตั้งเป้าหมายการเติบโตของยอดขายไว้ที่ 5-7% เพิ่มขึ้นจากสโตร์ Size L, To Go, E-Commerce รวมถึงทีมนายช่าง

ทั้งนี้แผนการเปิดสโตร์ โดยเป็น Size L จำนวน 3 สโตร์ ซึ่งจะทยอยเปิดในไตรมาส 2-4/2568 ซึ่งได้เตรียมที่ดินไว้เรียบร้อยแล้ว โดยสโตร์ Size L จะให้งบลงทุนประมาณ 400-450 ล้านบาทต่อสโตร์ ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้จะเปิด 32 สโตร์ ภายในปี 2570 ขณะที่ To Go จะเปิด 8-10 สโตร์ ปัจจุบันมีที่ดินอยู่ระหว่างก่อสร้างราว 6 สโตร์ จะเริ่มเห็นทยอยเปิดในครึ่งปีหลัง 2568  โดยจะใช้งบลงทุนประมาณ 4-10 ล้านบาทต่อสโตร์ ในส่วนทีมนายช่างปัจจุบันมี 500 ทีม ในการดูแลสาขาทั่วประเทศไทย

@แนวโน้ม Q1 สดใส

สำหรับแนวโน้มผลประกอบการในไตรมาส 1/2568 คาดว่ายอดขายจะใกล้เคียงกับไตรมาส 4/2567 ที่กลับมาเป็นบวก แต่ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ (Product Mix) จะเปลี่ยนไป ซึ่งไตรมาส 4/2567 วัสดุก่อสร้างจะขายดีขึ้นเนื่องจากงบประมาณภาครัฐเริ่มออกมา และการซ่อมแซมจะตามมา ซึ่งสินค้าซ่อมแซมมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีกว่าวัสดุก่อสร้าง ส่งผลให้ไตรมาส 1/2568 จะมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 18% ดีกว่า ไตรมาส 4/2567

ดังนั้นบริษัทจึงตั้งเป้าที่จะสัดส่วนการขาย House Brand ปีนี้ไว้ที่ 21% จากปี 2567 ที่ทำได้ 19% โดยสินค้าที่เป็น House Brand จะให้อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีกว่าสินค้าอื่นๆ ประมาณ 30%

@เจาะสินค้าไฮมาร์จิ้น

นักวิเคราะห์ บริษัทหลักทรัพย์ เคจีไอ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า โครงการที่เกี่ยวข้องกับภาครัฐมีแนวโน้มจะเร่งตัวขึ้น โดยเฉพาะในไตรมาสท 2/2568 คาดจะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายจากสาขาเดิม (SSSG) ของ DOHOME ให้เพิ่มขึ้นประมาณ 4% หลังจากฟื้นตัวในไตรมาสที่ 4/2567 ทั้งนี้การที่อุปสงค์ฟื้นตัวขึ้นทำให้บริษัทจะกลับมาขยายสาขาเพิ่มในปี 2568 ทั้งในรูปแบบ Size L และTo Go

โดยกลยุทธ์ในการเพิ่มอัตรากำไรของบริษัทได้แก่ การปรับปรุงสินค้า Housebrand ของลูกค้าทุกกลุ่ม และวางจำหน่าย SKUs ใหม่ ๆ ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขายเป็น 22% ในปี 2568 จาก 19% ในปี 2567 รวมถึงต่อรองกับ Supplier และบริหารสินค้าคงคลังของเหล็กเพื่อบริหารจัดการ Margin ให้อยู่ในช่วงปกติที่ 10-11% ดังนั้นจึงคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นในปี 2568 จะเพิ่มขึ้นประเมินไว้ที่ 17.7% แต่แนวโน้มยอดขายวัสดุก่อสร้างที่เพิ่มขึ้น จากการเร่งดำเนินโครงการภาครัฐน่าจะเป็นตัวกดดันทำให้อัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมลดลง

อย่างไรก็ดี DOHOME ยังคงเน้นลดต้นทุนในปี 2568 โดยยังไม่มีค่าใช้จ่ายการเปิดดำเนินการในครึ่งปีแรก 2568 ทำให้ SG&A ต่อยอดขายอาจจะลดลง แต่จะเร่งตัวขึ้นในครึ่งปีหลัง 2568 เพราะมีแผนจะเปิดสาขาร้านใหม่ จากปัจจัยที่กล่าวมาทำให้ ปรับเพิ่มประมาณการกำไรสุทธิปี 2568-2569 ขึ้นอีก 8-9% รวมถึงปรับเพิ่มราคาเป้าหมายสิ้นปี 2568 เป็น 8.20 บาท จากเดิมที่ให้ไว้ 7.60 บาท