TOG ชูเลนส์สายตาขายดี ขยายตลาดใหม่ต่อยอด
#TOG #ทันหุ้น – TOG แย้มยอดขายครึ่งปีหลังโตต่อ ตามดีมานด์เลนส์สายตายสหรัฐ-ยุโรปพุ่ง เล็งขยายฐานลูกค้าปั๊มยอดขายเลนส์สายตาเพิ่ม ยิ้มรับออเดอร์ใหม่ไหลเข้าต่อเนื่อง ชูตลาดเอเชียกระแสตอบรับดีเกินคาด ปักหมุดรุกอินเดีย-จีน-ตะวันออกกลาง มั่นใจรักษามาร์จิ้นยืนเหนือ 21-22% รายได้โตไม่ต่ำกว่า 15%
นายธรณ์ ประจักษ์ธรรม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยออพติคอล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ TOG เปิดเผยว่า ประเมินภาพรวมธุรกิจในช่วงครึ่งหลังปี 2565คาดจะเติบโตดีกว่าช่วงเดียวกันปีก่อน และจากครึ่งปีแรก จากความต้องการเลนส์สายตาที่ขยายตัวต่อเนื่อง ประกอบกับการระบาดของไวรัสโควิด-19 คลี่คลายตัวไปในทางที่ดีขึ้น การขนส่งรวมถึงการเดินทางระหว่างประเทศมีความสะดวกมากขึ้น
โดยตลาดในสหรัฐ ในช่วงครึ่งหลังปี 2565 มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง จากสถานการณ์ในสหรัฐดูไม่น่ากังวลใจ ประชาชนมีการปรับตัวดีและไม่ค่อยกังวลต่อการระบาด มีการทำกิจกรรมการค้ากันได้ตามปกติ รวมถึงเริ่มกลับมามีการจัดงานจัดแสดงสินค้ามากขึ้น ที่ผ่านมาบริษัทได้ทีมขายเข้ามาเพิ่ม ทำให้มองว่าจากนี้จะสามารถรุกขยายตลาดไปยังทางอเมริกาตอนเหนือ และตอนใต้ได้เพิ่มขึ้น ทำให้คาดว่า TOG USA จะสามารถสร้างยอดขายขายเติบโตได้ 20% จากปีก่อน
*ลุยขยายตลาดใหม่ๆ
ส่วนตลาดยุโรปในปี 2565คาดว่ายอดขายจะเติบโตแบบตัวเลขสองหลัก เนื่องจากยุโรปกลับมาเปิดประเทศและกลับมามีการจัดงานแสดงสินค้ามากขึ้น โดยที่ผ่านมาบริษัทได้ไปร่วมออกบูธ 2-3 งาน การตอบรับค่อนข้างดี คาดว่าในช่วงครึ่งหลังปีนี้จะได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้ารายใหม่เข้ามาเพิ่ม สำหรับการรุกรานยูเครนของรัสเซีย มองว่าอาจกระทบต่อยอดขายกลุ่มประเทศดังกล่าวบ้าง ซึ่งทั้ง 2ประเทศมีสัดส่วนรายได้จากการขายประมาณ 3-4% ของรายได้รวม แต่อย่างไรก็ดี สัดส่วนตลาดหลักในยุโรปยังคงเป็นอังกฤษ เยอรมนี ฝรั่งเศส และเนเธอร์แลนด์อยู่
ประกอบกับบริษัทมีแผนที่จะเข้าร่วมงานจัดแสดงสินค้าในตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง ทั้งในตลาดสหรัฐ ยุโรป ตะวันออกกลาง อินเดีย จีน และเอเชีย เพิ่มมากขึ้น เพื่อเป็นการขยายตลาดใหม่ และเพิ่มฐานลูกค้าให้มีความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น โดยมองว่าตลาดดังกล่าวยังมีดีมานด์เลนส์สายตาเฉพาะบุคคล (Rx) อยู่มาก ซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าที่ให้มาร์จิ้นในระดับที่ค่อนข้างสูงกว่าเลนส์ธรรมดา และมีคุณสมบัติพิเศษเฉพาะที่ตอบโจทย์ความต้องการในการใช้งานเฉพาะบุคคลได้เป็นอย่างดี
*จ่ออัพกำลังผลิต
“ตอนนี้เราเองยังเดินหน้าขยายตลาดใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงจากการพึ่งพิงตลาดยุโรปและสหรัฐมากเกินไป โดยวางเป้าหมายจะเพิ่มสัดส่วนยอดขายตลาดเอเชียขึ้นเป็น 1 ใน 3 ของรายได้รวม ทั้งนี้ เราจะให้น้ำหนักไปที่ตลาดเอเชียเป็นหลักโดยเฉพาะตลาดจีน และตะวันออกกลาง เพราะเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ มีจำนวนประชากรมาก และมีกำลังซื้อสูง การไปทำการตลาดในประเทศดังกล่าวในช่วงที่ผ่านมาได้รับการตอบรับที่ค่อนข้างดี จากนี้เราคงต้องมามองในเรื่องของกลยุทธ์ในการทำการตลาดให้มากขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย” นายธรณ์ กล่าว
อย่างไรก็ดี จากปัจจัยข้างต้นส่งผลให้บริษัทยังคงเป้ารายได้รวมปี 2565 เติบโตไม่น้อยกว่า 15% จากปีก่อน และด้วยการบริหารจัดการต้นทุนค่าใช้จ่ายที่ดี ทำให้คาดว่าจะรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นให้เฉลี่ยอยู่ที่ 21-22% ขณะที่ปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างพิจารณาขยายกำลังการผลิตเลนส์ Rx เพิ่มเติม เพื่อรองรับคำสั่งซื้อใหม่ที่เพิ่มขึ้นในอนาคต เพราะตอนนี้ใช้กำลังผลิตสูงกว่า 90% แล้ว