BKA ยกชั้นสู่ตลาดพรีเมียม อัดงบปรับโฉมปั้นแบรนด์

#BKA #ทันหุ้น – BKA เตรียมปรับโมเดลมุ่งสู่ตลาดพรีเมียม เล็งควักงบลงทุนสร้างแบรนด์ เปลี่ยนโฉมบ้านใหม่ให้ดูแพง อัพราคาขาย พร้อมแตกไลน์ธุรกิจบริการรับรีโนเวท-อินทีเรีย ใส่เกียร์เดินหน้าขยายฐานกรุงเทพฯ เต็มกำลังในปีหน้า

                นายพชร  ธนวงศ์เกษม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บางกอก แอสเซท อินเตอร์กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ BKA ผู้นำบริการซื้อ-ขายบ้านมือสองตกแต่งใหม่ เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า บริษัทเตรียมปรับทิศทางและโมเดลธุรกิจครั้งใหญ่ มุ่งสู่ตลาดระดับบน และผลิตภัณฑ์ที่มีความน่าสนใจมากขึ้น หลังคู่แข่งเพิ่มขึ้นอย่างมาก อีกทั้งในปีนี้ธนาคารมีความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อมากกว่าปี 2567 ดังนั้นจึงปรับกลยุทธ์ในการเพิ่มงบลงทุนทั้งด้านโปรดักต์ แบรนดิ้ง และทีมงาน คาดเห็นผลชัดเจนในไตรมาส 1-2 ปีหน้า

** ปรับโมเดลธุรกิจ

                ขณะที่ปัจจุบันบริษัทกำลังอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจ (Business Model) และทิศทางหลายอย่าง โดยกลยุทธ์หลักในปัจจุบันคือการยกคุณภาพผลิตภัณฑ์ (Product Quality) ไปอีกขั้น และลงทุนในส่วนของการสร้างแบรนด์

                “ในปี 2568 เป็นปีที่ธนาคารปล่อยสินเชื่อยากกว่าปีก่อนเยอะพอสมควร ทำให้บริษัทต้องปรับกลยุทธ์หลายอย่างและเพิ่มค่าใช้จ่ายพอสมควรการปรับนี้เป็นการมุ่งเน้นเจาะกลุ่มตลาดบน หรือระดับพรีเมียมมากขึ้น และคู่แข่งในตลาดมีจำนวนมากขึ้น กลยุทธ์การทำแค่ทา สี ปู กระเบื้องจึงไม่เพียงพออีกต่อไป บริษัทจึงจำเป็นต้องลงทุนเพิ่มขึ้น เพื่อเปลี่ยนโปรดักต์ให้ว้าวกว่าเดิม โดยมีการปรับเน้นการทำผลิตภัณฑ์ในลักษณะพรีเมียม รวมถึงการเปลี่ยนรูปแบบการตกแต่ง และยกระดับวัสดุภายในให้สูงขึ้นไปอีกขั้นจากที่เคยรีโนเวทแค่ 5-6 แสน เราจะขยับไปที่ 2 ล้านบาท คาดว่าจะออสู่ตลาดช่วงไตรมาส 1-2 ปีหน้า” นายพชร กล่าว

 ** ทุ่มทุนสร้างแบรนด์

                อย่างไรก็ตามการยกระดับผลิตภัณฑ์ และราคาขายทำให้บริษัทต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของการสร้างแบรนด์ (Branding) เพื่อให้สามารถปรับราคาขายขึ้นไปได้ ซึ่งบริษัทได้ว่าจ้างที่ปรึกษา (Consult) มาทำแบรนด์ด้วย เป็นการลงทุนเพิ่มเติมอีกส่วนหนึ่ง

                การเปลี่ยนโมเดลนี้ยังส่งผลให้ต้องรีครูตทีมใหม่ รวมถึงทีมสถาปัตย์ และระบบต่างๆ เนื่องจากโปรดักต์ที่สูงขึ้นต้องอาศัยทีมที่มีฝีมือมากขึ้น เช่น เดิมที่มีสถาปนิกหนึ่งคน อาจต้องเพิ่มเป็นสิบคน

                ด้านการดำเนินงานหลังจากระดมทุน บริษัทได้ดำเนินการตามแผนเดิม คือการขยายเข้าสู่กรุงเทพฯ และคาดว่าภาพรวมตลาดกรุงเทพฯ น่าจะชัดเจนขึ้นในปีหน้า โดยได้มีการตั้งทีมงานใหม่เพื่อบุกกรุงเทพฯ โดยเฉพาะ เพราะการใช้ทีมจากนนทบุรีไปบุกกรุงเทพฯ นั้นยังไม่ชำนาญ

                นอกจากนี้ บริษัทยังเริ่มมีการแตกไลน์ธุรกิจ โดยเริ่มมีบริการรับรีโนเวต (RENOVATE) และบริการรับทำ Interior แล้ว

                ทั้งนี้ภายหลังจากได้ลงนามบันทึกข้อตกลงความร่วมมือทางธุรกิจ (MOU) กับพันธมิตรทั้ง บริษัทบริหารสินทรัพย์ กรุงเทพพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) หรือ BAM และ ธนาคารยูโอบี จำกัด (มหาชน) หรือ UOB ซึ่งได้รับทรัพย์สินมาแล้วอยู่ระหว่างทำการรีโนเวต ส่วนในแง่ของซัพพลายบ้านยึดที่เพิ่มขึ้นในตลาดนั้น บริษัทสามารถหาซัพพลายได้มากขึ้น และบริษัทไม่ได้ทำตลาดบ้านราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาท