“โตเกียวมารีน”เปิดเกมรุก เสิร์ฟยูนิตลิงค์ชิงโค้งท้าย

#โตเกียวมารีน ประกันชีวิต #ทันหุ้น -โตเกียวมารีน ประกันชีวิต รุกโค้งท้ายด้วยแบบประกันยูนิต ลิงค์ TOKIO Beyond ตอกย้ำจุดเด่นที่ไม่มีค่าดำเนินการประกันภัย เม็ดเงินที่จ่ายมาลงทุนได้เต็มๆ และมีความยืดหยุ่นสูง พร้อมปั้นทัพฝ่ายขายสอบ IC License ปีนี้คาดปิดที่ 500 คน และเป้าหมายเพิ่มเป็น 800 คนในปี 2569

ดร.สมโพชน์  เกียรติไกรวัล  ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการและสายงานตัวแทน บริษัท โตเกียวมารีน ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ลูกค้าที่มองเรื่องผลตอบแทนจากการซื้อประกันชีวิต วันนี้อาจได้ดอกเบี้ยไม่สูงเหมือนในอดีตที่ผ่านมา เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขาลง ทำให้การนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตในรูปแบบสะสมทรัพย์วันนี้ต่างไปจากเดิม

ภาคธุรกิจเริ่มนำเสนอทางเลือกไปยังแบบประกันยูนิต ลิงค์ รวมถึง กรมธรรม์ประกันชีวิตแบบมีเงินปันผล (Participating Policy) เพื่อให้กลุ่มลูกค้าที่มองว่าผลตอบแทน ควบคู่ไปพร้อมความคุ้มครองได้มีทางเลือกในการออม การลงทุนเพื่อเป้าหมายในระยะยาวได้มากขึ้น

ชู TOKIO Beyond

ดร.สมโพชน์  กล่าวต่อไปว่าในส่วนของ โตเกียวมารีน ประกันชีวิต ก็มีแบบประกันยูนิต ลิงค์ ในชื่อ โตเกียว บียอนด์ (TOKIO Beyond) ซึ่งจุดเด่นที่ไม่มีค่าดำเนินการประกันภัยทำให้เม็ดเงินที่จ่ายเข้ามาสามารถลงทุนได้อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่อย แต่ทั้งนี้จะต้องชำระเบี้ยประกัน โตเกียวบียอนด์ เป็นเวลา 11 ปี (ถ้าชำระเบี้ยรายปี) และหากไม่เป็นไปตามเงื่อนไขจะไม่ได้รับสิทธิ์นี้ หากยกเลิกกรมธรรม์ก่อนครบเงื่อนไขจะไม่ได้รับสิทธินี้

                แบบประกัน โตเกียว บียอนด์ มีความยืนหยุ่นสูง เมื่อผลตอบแทนจากการลงทุนเพิ่มขึ้น เม็ดเงินจากการลงทุนสามารถนำมาตัดเป็นเบี้ยประกันงวดต่อไปได้โดยอัตโนมัติ ให้ความคุ้มครองชีวิตจนอายุครบ 99 ปี สามารถเลือกวงเงินคุ้มครองได้สูง 200 เท่าของเบี้ยประกัน สามารถปรับลดเบี้ย รวมถึงหยุดพักชำระเบี้ยได้ (หลังชำระเบี้ยในส่วนของความคุ้มครองครบ 2 ปี) ไม่มีค่าธรรมเนียมสับเปลี่ยนกองทุน และสามารถชำระเบี้ยเป็นรายงวดได้

“ในอดีตเราจะเห็นว่าหลายบริษัทขายกรมธรรม์โดยตั้งความหวังให้ลูกค้าว่าจะได้ผลตอบแทนสูง แต่พอสภาพดอกเบี้ยเปลี่ยนจาก 10% เหลือ 2–3% กลายเป็นว่าประกันสะสมทรัพย์ ไม่สามารถหาผลตอบแทนได้ในระดับสูงเช่นอดีต ในมุมของเราก็ไม่อยากสร้างความหวังให้กับลูกค้า เราอยากขายด้วยความโปร่งใสและยุติธรรม”

                ดร.สมโพชน์  กล่าวอีกว่า ในต่างประเทศ  เช่น มาเลเซีย ยอดขายผลิตภัณฑ์ยูนิต ลิงค์นี้ของโตเกียวมารีนสูงถึง 85% ของตลาดรวม ขณะที่ญี่ปุ่นมีสัดส่วนราว 30% ซึ่งสะท้อนทิศทางการเติบโตของผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ในตลาดภูมิภาค และคาดว่าในอนาคตตลาดไทยก็จะเดินไปในทิศทางเดียวกับตลาดต่างประเทศ

                อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญของการเติบโตในตลาดยูนิต ลิงค์ ดร.สมโพชน์ มองว่ายังคงเป็นตัวแทน ที่มีกำลังในการขับเคลื่อนตลาดยูนิต ลิงค์ เนื่องจากแบบประกันดังกล่าวมีความซับซ้อนสูง ต้องอาศัยการให้ความเข้าใจกับลูกค้า ถึงเงื่อนไขความคุ้มครอง และสิทธิประโยชน์ของแบบประกัน ดังนั้นที่ผ่านมา โตเกียวมารีน ประกันชีวิต จึงได้เดินหน้าสนับสนุนฝ่ายขายให้สอบใบอนุญาตผู้แนะนำการลงทุน (IC License) ซึ่งปีนี้คาดว่าตัวเลขฝ่ายขายที่สอบ IC License ได้จะอยู่ที่ 500 คน เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดยูนิต ลิงค์ของบริษัท ที่คาดว่าจะขยายตัว 10% ของยอดขายรวมปีนี้ และปี 2569 ตั้งเป้าหมายว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 800 คน

 *เล็งออก Par Product

ดร.สมโพชน์ บอกอีกว่า ในปี 2569 บริษัทมีแผนที่จะออกกรมธรรม์ประกันชีวิตแบบมีเงินปันผล (Participating Policy: Par Product) ที่ผู้ซื้อมีโอกาสได้รับเงินปันผลเพิ่มเติมจากที่ระบุในกรมธรรม์ โดยเงินปันผลนี้ไม่ได้การันตี แต่จะระบุประมาณการว่าได้เท่าไรซึ่งขึ้นอยู่กับผลประกอบการของบริษัทประกันภัย โดยขณะนี้ บริษัทอยู่ระหว่างการศึกษา