On บุกตลาด “ฟุตบอล” ปรับภาพรองเท้าวิ่งสู่แบรนด์กีฬาระดับโลก

ออน (On) แบรนด์รองเท้ากีฬาจากสวิตเซอร์แลนด์ที่เริ่มต้นจากการพัฒนารองเท้าวิ่ง ก่อนขยายความนิยมไปสู่รองเท้าสำหรับเดินเที่ยวและใช้ในชีวิตประจำวัน กำลังเดินหน้าขยายธุรกิจอีกครั้ง โดยมุ่งเข้าสู่ ตลาดฟุตบอล ซึ่งเป็นหนึ่งในตลาดกีฬาที่มีฐานผู้ชมและผู้เล่นจำนวนมากทั่วโลก

ความเคลื่อนไหวสำคัญคือการจับมือกับ Kylian Mbappé เพื่อร่วมพัฒนาและทดสอบรองเท้ารวมถึงเสื้อผ้าฟุตบอล พร้อมดึง Thierry Henry อดีตนักฟุตบอลชื่อดัง มารับตำแหน่งผู้อำนวยการฟุตบอล ดูแลทิศทางสินค้าและความสัมพันธ์กับนักกีฬา

ขณะเดียวกัน On ยังเตรียมนำเทคโนโลยีการผลิตรองเท้า LightSpray ซึ่งใช้หุ่นยนต์พ่นเส้นใยสร้างส่วนบนของรองเท้า มาต่อยอดสู่สินค้าฟุตบอล โดยมีเป้าหมายยอดขายรวม 5,600 ล้านฟรังก์สวิสในปี 2029

On จากรองเท้าวิ่งสวิตเซอร์แลนด์ สู่รองเท้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน

On เป็นแบรนด์รองเท้าจากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 โดยผู้ร่วมก่อตั้ง 3 คน ซึ่งหนึ่งในนั้นเป็นอดีตนักไตรกีฬา

จุดเริ่มต้นของบริษัทคือความต้องการพัฒนารองเท้าวิ่งที่สามารถรองรับแรงกระแทกขณะเท้าสัมผัสพื้น ก่อนต่อยอดมาเป็นเทคโนโลยี CloudTec ซึ่งกลายเป็นเอกลักษณ์สำคัญของแบรนด์

เทคโนโลยีดังกล่าวมีลักษณะเป็นโครงสร้างช่องว่างบริเวณพื้นรองเท้า ช่วยรองรับแรงกระแทกและสร้างความแตกต่างด้านดีไซน์ ทำให้ผู้บริโภคสามารถจดจำรองเท้า On ได้ง่าย

องค์การทรัพย์สินทางปัญญาโลก หรือ WIPO (World Intellectual Property Organization) อธิบายว่า On สามารถนำโครงสร้างที่ทำหน้าที่รองรับแรงกระแทกมาเป็นส่วนหนึ่งของการออกแบบสินค้า ทำให้เทคโนโลยีและรูปลักษณ์ของรองเท้าเชื่อมโยงกัน

จุดเด่นดังกล่าวมีความสำคัญในเชิงธุรกิจ เพราะรองเท้าไม่ได้ขายเพียงคุณสมบัติสำหรับนักวิ่ง แต่ยังมีรูปลักษณ์ที่ทำให้ผู้บริโภคเลือกสวมใส่ในชีวิตประจำวันได้

จากรองเท้าที่พัฒนาขึ้นเพื่อการวิ่ง On จึงค่อย ๆ ขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มผู้ที่ต้องการรองเท้าสำหรับเดินทาง ท่องเที่ยว และใช้ในชีวิตประจำวัน รวมถึงได้รับความนิยมจากผู้บริโภคในประเทศไทย

เมื่อแบรนด์สามารถเข้าถึงลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อรองเท้าเพื่อวิ่งเพียงอย่างเดียว ก็เปิดโอกาสให้ On ขยายธุรกิจไปยังสินค้าประเภทอื่นได้มากขึ้น

On จับมือ Kylian Mbappé พัฒนารองเท้าและเสื้อผ้าฟุตบอล

ความเคลื่อนไหวล่าสุดของ On คือการขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดฟุตบอล โดยประกาศความร่วมมือกับ  Kylian Mbappé นักฟุตบอลชื่อดังระดับโลก

ภายใต้ความร่วมมือดังกล่าว Mbappé จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาและทดสอบสินค้า ทั้งรองเท้าและเสื้อผ้าฟุตบอล

การร่วมงานครั้งนี้จึงไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการใช้ชื่อเสียงของนักกีฬาเพื่อประชาสัมพันธ์แบรนด์ แต่ยังเชื่อมโยงกับกระบวนการพัฒนาสินค้าโดยตรง

ในเชิงธุรกิจ การมีนักฟุตบอลที่มีประสบการณ์แข่งขันระดับสูงเข้ามาร่วมทดสอบสินค้า อาจช่วยให้ On เข้าใจความต้องการของผู้เล่นฟุตบอลได้มากขึ้น โดยเฉพาะคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนไหว ความคล่องตัว และการใช้งานจริงในสนาม

ขณะเดียวกัน ชื่อเสียงของเอ็มบัปเป้ยังช่วยเพิ่มโอกาสให้ On เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ชมฟุตบอล ซึ่งอาจแตกต่างจากฐานลูกค้าหลักของแบรนด์ในตลาดรองเท้าวิ่ง

อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงแฟนฟุตบอลไม่ได้หมายความว่าจะเปลี่ยนเป็นยอดขายได้ทันที เพราะสินค้าฟุตบอลยังต้องพิสูจน์ประสิทธิภาพและความเหมาะสมกับผู้ใช้งานจริง

ดึง Thierry Henry นั่งผู้อำนวยการฟุตบอล วางทิศทางธุรกิจใหม่

นอกจากความร่วมมือกับเอ็มบัปเป้แล้ว On ยังดึง Thierry Henry อดีตนักฟุตบอลระดับโลก มารับตำแหน่งผู้อำนวยการฟุตบอล

บทบาทของ Henry ครอบคลุมทั้งการดูแลทิศทางสินค้าและการสร้างความสัมพันธ์กับนักกีฬา

ความเคลื่อนไหวนี้สะท้อนว่า On ไม่ได้ต้องการเข้าสู่ตลาดฟุตบอลด้วยการนำรองเท้าที่มีอยู่เดิมไปจำหน่ายเท่านั้น แต่กำลังนำบุคลากรที่มีความเข้าใจในกีฬาฟุตบอลเข้ามาช่วยสร้างธุรกิจใหม่

การมีทั้งอดีตนักฟุตบอลระดับโลก มาร่วมงานจึงทำให้ On สามารถเชื่อมโยงการพัฒนาสินค้าเข้ากับประสบการณ์ของนักฟุตบอล ขณะเดียวกันก็สร้างภาพจำของแบรนด์ในตลาดใหม่

สำหรับธุรกิจรองเท้ากีฬา การสร้างความน่าเชื่อถือในประเภทกีฬาที่ไม่เคยเป็นตลาดหลักมาก่อนถือเป็นความท้าทายสำคัญ เพราะผู้บริโภคมีแบรนด์ที่คุ้นเคยและมีตัวเลือกอยู่แล้ว

On จึงต้องแสดงให้เห็นว่าสินค้าฟุตบอลของบริษัทมีคุณสมบัติและเทคโนโลยีที่สามารถแข่งขันได้จริง ไม่ใช่อาศัยเพียงชื่อเสียงของนักกีฬา

เทคโนโลยี LightSpray ใช้หุ่นยนต์ผลิตรองเท้า เตรียมต่อยอดสู่ฟุตบอล

อีกปัจจัยที่ On นำมาใช้ในการขยายธุรกิจคือเทคโนโลยี LightSpray ซึ่งเป็นกระบวนการผลิตส่วนบนของรองเท้าด้วยการใช้หุ่นยนต์พ่นเส้นใย

เทคโนโลยีดังกล่าวแตกต่างจากกระบวนการผลิตรองเท้าทั่วไปที่ต้องประกอบวัสดุหลายชิ้นเข้าด้วยกัน โดย On พยายามนำเทคโนโลยีนี้มาต่อยอดในการพัฒนาสินค้ากีฬา

ปัจจุบันบริษัทกำลังพิจารณาการนำ LightSpray มาปรับใช้กับสินค้าฟุตบอล ซึ่งมีลักษณะการใช้งานแตกต่างจากรองเท้าวิ่ง

การนำเทคโนโลยีจากรองเท้าวิ่งเข้าสู่ตลาดฟุตบอลจึงเป็นอีกหนึ่งความท้าทาย เพราะรองเท้าฟุตบอลต้องรองรับการเคลื่อนไหวหลายทิศทาง การเปลี่ยนจังหวะอย่างรวดเร็ว และการสัมผัสลูกฟุตบอล

ในมุมธุรกิจ หาก On สามารถพัฒนาเทคโนโลยีให้ตอบโจทย์การใช้งานได้จริง ก็อาจสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดฟุตบอล

แต่สิ่งสำคัญยังอยู่ที่การพิสูจน์คุณสมบัติของสินค้า เพราะเทคโนโลยีจะสร้างมูลค่าทางธุรกิจได้มากขึ้น เมื่อผู้บริโภคสัมผัสประโยชน์จากการใช้งานจริง

On ตั้งเป้ายอดขาย 5,600 ล้านฟรังก์สวิสในปี 2029

การขยายเข้าสู่ตลาดฟุตบอลเกิดขึ้นพร้อมกับเป้าหมายการเติบโตระยะยาวของ On

บริษัทตั้งเป้าทำยอดขายรวมให้ได้ 5,600 ล้านฟรังก์สวิสภายในปี 2029 โดยแรงขับเคลื่อนสำคัญในระยะใกล้ยังมาจากธุรกิจรองเท้าวิ่ง รองเท้าสนีกเกอร์ และเครื่องแต่งกาย

การเข้าสู่ตลาดฟุตบอลจึงเป็นการเปิดโอกาสทางธุรกิจเพิ่มเติม ควบคู่กับการต่อยอดฐานลูกค้าเดิม

สำหรับ On การขยายประเภทสินค้าอาจช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อจากลูกค้าคนเดิมได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคที่เริ่มรู้จักแบรนด์จากรองเท้าวิ่ง อาจเลือกซื้อรองเท้าสนีกเกอร์สำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน หรือซื้อเสื้อผ้ากีฬาเพิ่มเติม

ขณะที่การเข้าสู่ตลาดฟุตบอลอาจทำให้บริษัทเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ที่ยังไม่เคยใช้รองเท้า On มาก่อน

อย่างไรก็ตาม การขยายธุรกิจไม่ได้รับประกันว่ายอดขายจะเติบโตตามเป้าหมาย เพราะบริษัทต้องพิสูจน์ว่าสินค้าแต่ละกลุ่มสามารถสร้างความต้องการซื้อได้จริง

การเพิ่มจำนวนประเภทสินค้าจึงต้องเดินควบคู่กับการรักษาคุณภาพ การพัฒนาเทคโนโลยี และการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

 On จากรองเท้าวิ่งสู่ฟุตบอล กลยุทธ์ขยายฐานลูกค้าและสร้างการเติบโต

เส้นทางการเติบโตของ On สะท้อนให้เห็นว่า เทคโนโลยีที่เริ่มต้นจากการแก้ปัญหาเฉพาะด้าน สามารถต่อยอดไปสู่การสร้างแบรนด์และขยายธุรกิจได้

จากจุดเริ่มต้นในปี 2010 บริษัทพัฒนารองเท้าวิ่งด้วยเทคโนโลยี CloudTec ก่อนที่ดีไซน์อันเป็นเอกลักษณ์จะช่วยให้รองเท้าได้รับความนิยมในกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป

เมื่อแบรนด์สามารถเข้าถึงลูกค้าที่ไม่ได้เป็นนักวิ่งเพียงอย่างเดียว On จึงมีโอกาสขยายไปสู่รองเท้าสนีกเกอร์ เครื่องแต่งกาย และล่าสุดคือธุรกิจฟุตบอล

การจับมือนักฟุตบอลระดับโลก สะท้อนความพยายามสร้างความน่าเชื่อถือในตลาดใหม่ ขณะที่เทคโนโลยี LightSpray อาจกลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการพัฒนาสินค้าที่แตกต่างจากคู่แข่ง

อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จของ On ในตลาดฟุตบอลยังต้องพิสูจน์จากคุณภาพสินค้า การตอบรับของผู้เล่น และความสามารถในการสร้างยอดขาย

สิ่งที่น่าจับตาจึงไม่ใช่เพียงว่า On จะสามารถผลิตรองเท้าฟุตบอลได้หรือไม่ แต่คือบริษัทจะนำความแข็งแกร่งด้านเทคโนโลยีและดีไซน์จากรองเท้าวิ่ง ไปสร้างความได้เปรียบในตลาดฟุตบอลได้มากเพียงใด

เพราะการขยายธุรกิจจากรองเท้าวิ่งไปสู่กีฬาประเภทอื่นจะสร้างมูลค่าได้อย่างต่อเนื่อง ก็ต่อเมื่อผู้บริโภคเห็นประโยชน์ของสินค้า และยอมจ่ายเงินซื้อจริง

เป้าหมายยอดขาย 5,600 ล้านฟรังก์สวิสในปี 2029 จึงเป็นอีกบททดสอบว่า On จะสามารถเปลี่ยนความนิยมของรองเท้าวิ่งให้กลายเป็นการเติบโตของแบรนด์กีฬาที่มีสินค้าหลากหลายประเภทได้สำเร็จหรือไม่