BLAปั้นฝ่ายขายดันเบี้ยโต เปิดโครงการFIN Architect

นายอนุชา ภิงคารวัฒน์ ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ สายงานตัวแทนและที่ปรึกษาทางการเงิน บริษัท กรุงเทพประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ BLA กล่าวว่า ช่องทางตัวแทนยังมมีความสำคัญกับภาคธุรกิจประกันภัย แม้ที่ผ่านมาจะมีการขายผ่านทางออนไลน์ และทางแบงก์แอสชัวรันส์ แต่ตัวแทนฝ่ายขายของ BLA สามารถปรับตัวและพัฒนาศักยภาพในการเสนอผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความต้องการผู้บริโภคในยุคปัจจุบันได้

จะเห็นว่าสถานการณ์ปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขาขึ้น ฝ่ายขายของ BLAก็สามารถเสนอแบบประกันที่เหมมาะสมและสอดคล้องกับภาวะตลาด ณ ปัจจุบันได้ เช่น ประกันออมทรัพย์แบบมีเงินปันผล (Par Product)ประกันชีวิตควบการลงทุน (ยูนิตลิงก์) รวมถึงประกันสุขภาพ สะท้อนถึงการวางแผนงาน และการยกระดับศักยภาพการทำงานของฝ่ายขายจากตัวแทน สู่ที่ปรึกษาการเงิน

“ฝ่ายขายเปรียบเสมือนกระดูกสันหลังของ BLA ที่สร้างการเติบโตได้ต่อเนื่องแม้ในวิกฤติโควิด-19 อย่างไรก็ตาม เราให้ความสำคัญกับผลงานตัวแทนขายมากกว่าการเพิ่มจำนวนคน ปัจจุบันเรามีตัวแทนราว 10,000 คน เป็นที่ปรึกษาการเงินราว 1,300 คน และสิ้นปีนี้จะอยู่ที่ 1,600 คน ซึ่งแต่ละปีเราจะมีการคัดชื่อตัวแทนที่ไม่ทำผลงานออกราว 1,000 คนได้ ซึ่งในอนาคตยังมีแผนที่จะสร้างฝ่ายขายแบบเต็มเวลาด้วย ซึ่งก็มีโครงสร้างของผลประโยชน์ที่ต่างจากตัวแทนพาร์ทไทม์ รวมถึงการยกระดับขึ้นสู่ที่ปรึกษาการเงิน หรือ FA อย่างต่อเนื่อง”

กดปุ่ม FIN Architect

นายปรัชญ์ สิงหเสนี ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจตัวแทนและที่ปรึกษาทางการเงิน BLA กล่าวเสริมว่า แม้เศรษฐกิจไทยจะเริ่มฟื้นตัว แต่ผู้ประกอบการอาจไม่ได้ฟื้นกลับมาทันที ทำให้มีการว่างงานเกิดขึ้นโดยเฉพาะกับนักศึกษาที่จบใหม่ ซึ่งBLAก็เล็งเห็นถึงโอกาสในการสร้างงานให้กับกลุ่มนักศึกษาที่สนใจเข้ามาทำงานฝ่ายขาย ในโครงการสถาปนิกทางการเงิน FIN Architectโดยการการันตีรายได้ให้ 24 เดือน

“ในสถานการณ์ เช่นนี้เชื่อว่าการจ้างงานใหม่ๆคงไม่ได้เกิดขึ้นง่ายหนัก และหากนักศึกษาที่สนใจเข้าร่วมโครงการ FIN Architect จะได้รับการอบรมจาก BLA เพื่อเข้าใจถึงบทบาทของสถาปนิกทางการเงิน ที่ไม่ใช่แค่ขายประกันชีวิต แต่ยังให้การแนะนำวางแผนด้านการเงินเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ในระยะยาว ซึ่งเราได้เปิดโครงการไปเมื่อ 2 มิ.ย. นี้ และตั้งเป้าหมายจะมีผู้สนใจเข้าร่วมโครงการราว 200-300 คน”

นายปรัชญ์ กล่าวว่า ผู้ที่เข้าร่วมโครงการจะได้รับการการันตีรายได้ 24 เดือน แต่ต้องทำให้ได้ตามเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด เช่น เป้าหมายทำเบี้ยให้ได้ 500,000 บาทต่อปี ต่อจากนั้นสำหรับผู้ที่อยากเติบโตทางสายงานนี้ต่อ BLAจะพัฒนาขึ้นสู่ระดับที่ปรึกษาการเงิน ทำให้สามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต การลงทุน ที่มีความซับซ้อนสูง ให้กับฐานลูกค้าเวลธ์ (Wealth) ได้

 รวมถึงการพัฒนาผู้บริหารตัวแทนให้มีความเป็นมืออาชีพ และสนับสนุนความพร้อมในทุก ๆ ด้าน ทั้งการสร้างทีมงานที่มีคุณภาพไปพร้อมกับการสร้างผลผลิต และเมื่อผู้บริหารตัวแทนมีความพร้อม BLA ก็พร้อมสนับสนุนให้สามารถก้าวเป็นเจ้าของธุรกิจ ด้วยการจัดตั้งสำนักงานตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาทางการเงินในฐานะคู่ค้าของบริษัท เพื่อสร้างความยั่งยืนในอาชีพ

“เราคาดว่าไตรมาส 2 ผลงานในส่วนของฝ่ายขายจะเติบโตขึ้นดีกว่าไตรมาสแรก และทั้งปีก็เช่นเดียวกัน เพราะในครึ่งปีหลังเรามีแผนงานตลาดเพื่อสนับสนุนการทำงานของฝ่ายขาย ซึ่งจะมีการเปิดตัวอีกครั้งในเร็วๆนี้”