อลิอันซ์อยุธยารุกช่องทางตัวแทน รับเป้าหมายพิชิตเบี้ยรวมโต14%

#อลิอันซ์ อยุธยา #ทันหุ้น- อลิอันซ์ อยุธยา ใส่เกียร์เดินหน้าช่องทางตัวแทน ผ่านกลยุทธ์หลัก ครอบคลุมการพัฒนาคน เสริมแกร่งด้วยเทคโนโลยี และเน้นผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าด้านสุขภาพและการลงทุน ตั้งเป้าช่องทางตัวแทน พิชิตเบี้ยประกันรับรวม 2.2 หมื่นล้านบาท เติบโต 14%

นายอามัน คาพัว รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายการบริหารตัวแทน ประกันชีวิตและสุขภาพ บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ AZAY กล่าวว่า ปี 2568 เป็นปีแห่งโอกาสในการขับเคลื่อนช่องทางตัวแทนของ อลิอันซ์ อยุธยา ไปอีกระดับ ด้วยมุ่งเน้นสร้างความเป็นมืออาชีพให้กับตัวแทน ผ่านกลยุทธ์หลักที่ไม่เพียงแต่ต้องการเติบโต แต่ยังต้องการสร้างความแข็งแกร่งและยั่งยืนให้กับเครือข่ายตัวแทนด้วย

*เดินหน้ากลยุทธ์หลัก

สำหรับกลยุทธ์สร้างการเติบโตช่องทางตัวแทน บริษัทเน้นพัฒนาตัวแทนสู่ความเป็นมืออาชีพ (Professionalism)ผ่านโครงการ Blue Star และ Elite ที่ช่วยยกระดับขีดความสามารถของตัวแทนให้มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ การให้คำปรึกษา สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าได้

ในช่วงที่ผ่านมาจำนวนผู้บริหารฝ่ายขายที่ติดคุณวุฒิElite Agency Leader (Elite AL) มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2564 และยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2568 โดยล่าสุดแตะระดับสูงสุดที่ 89 คน ฝ่ายขายที่ติดคุณวุฒิยังมีการผลิตผลงานสูงกว่าตัวแทนทั่วไปถึง 3.4 เท่า ส่วนโครงการ Blue Star ก็มีผลลัพธ์ดีเช่นกัน ด้วยอัตราการทำงานของตัวแทน (Active Ratio) สูงถึง 63% และล่าสุด ที่เปิดตัวไปคือ The Heroes แคมเปญกระตุ้นศักยภาพตัวแทนเน้นการสร้างผู้นำรุ่นใหม่ ซึ่งผู้ที่เข้าร่วมโครงการนี้ยังมีประสิทธิภาพการผลิต (Productivity) สูงกว่าผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมโครงการถึง 1.5 เท่า

นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์ ทางเลือกตามความถนัด (Dual Career Track) โดยตัวแทนสามารถเลือกเส้นทางอาชีพที่เหมาะสมกับศักยภาพและเป้าหมายของตนเองได้ เช่น "ถนัดสร้าง" (Team Builder) มุ่งสร้างทีมเพื่อปั้นผู้นำรุ่นใหม่ หรือ "ถนัดขาย" (Professional Producer) ทางเลือกสำหรับตัวแทนที่ต้องการเป็นนักขายมืออาชีพ ที่สามารถสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ ด้านการขยายธุรกิจสู่ภูมิภาค (UPC Expansion) ต่อยอดการเติบโต อลิอันซ์ อยุธยา สู่ต่างจังหวัดผ่าน เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทย โดยในช่วงแรกนี้จะเริ่มต้นที่ ภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ก่อนจะขยายไปยัง ภาคกลางและภาคใต้ ในลำดับถัดไป โครงการนี้ตั้งเป้าการเติบโตของ FYP (First Year Premium) เพิ่มขึ้น 20% ภายในปี 2568 และกลยุทธ์ ยกระดับการทำงานด้วยดิจิทัล (Digitalization) โดยได้นำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและสนับสนุนการทำงานของตัวแทน

*เสิร์ฟโปรดักต์ตัวท็อป

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งเน้นการเติบโตของธุรกิจผ่านผลิตภัณฑ์หลัก 3 กลุ่ม ได้แก่ เฮลธ์ (Health), ยูนิตลิงค์ (Unit Linked) และ สินทรัพย์สูง หรือ High Net Worth (HNW) ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่ม โดยผลิตภัณฑ์Health มุ่งเน้นการขยายแผนประกันสุขภาพที่ครอบคลุมทุกช่วงวัย ส่วนUnit Linked เน้นผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับการลงทุน เพื่อให้ลูกค้าได้รับทั้งความคุ้มครองชีวิตและโอกาสสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน ขณะที่ High Net Worth พัฒนาโซลูชันทางการเงินและประกันภัยระดับพรีเมียม ที่ออกแบบมาเพื่อลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูงและต้องการการบริหารความมั่งคั่ง

ในปี 2567 ตัวแทนของบริษัทสามารถสร้างผลงานในส่วนของเบี้ยประกันภัยรับปีแรกรายปี (ANP) เฉพาะเดือนธันวาคม 2567 เพียงเดือนเดียว ทำสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 773 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 39% จากปีที่ผ่านมา และส่งผลให้ ANP รวมทั้งหมดในปี 2567 ที่ผ่านมา แตะ 3.8 พันล้านบาท เติบโตถึง 17% ส่วน ปี 2568 ตั้งเป้าช่องทางตัวแทน พิชิตเบี้ยประกันรับรวม 2.2 หมื่นล้านบาท เติบโต 14%