ไทยประกันสุขภาพผนึกEAST เสิรมแกร่งขยายพอร์ตงานโต

#ไทยประกันสุขภาพ #EAST #ทันหุ้นไทยประกันสุขภาพ เดินหน้าเสริมแกร่งต่อเนื่อง ผนึกพันธมิตร EAST ขยายฐานลูกคค้ากลุ่มใหม่ๆ พร้อมพัฒนาผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพขึ้นมาเจาะเฉพาะลูกค้า EAST ด้วยเบี้ยที่จับต้องได้เริ่มต้น 5,600 บาท คุ้มครอง IPD - OPD และ ประกันอุบัติเหตุ ขณะที่ EAST มั่นใจปี69 พอร์ตงานโต สินเชื่อใหม่ขยายตัว30%

นายภควัต คชาวงษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยประกันสุขภาพ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพอย่างต่อเนื่อง ทั้งตัวแทนขาย และพันธมิตรทางธุรกิจ อย่างแบงก์ รวมถึงโบรกเกอร์ประกันภัย เพื่อสร้างโอกาสในการขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ได้มากขึ้น

                 ปัจจุบัน พอร์ตงานส่วนใหญ่ของไทยประกันสุขภาพนั้นมาจากพันธมิตรที่เป็นธนาคาร อย่างไรก็ตาม ความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อในยุคที่เศรษฐกิจชะลอตัว ก็มีผลต่อการเสนอขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยผ่านช่องทางแบง์เช่นกัน และเพื่อไม่เป็นการกระจุกตัว หรือพึงพาช่องทางใดทางหนึ่งมากเกินไป ไทยประกันสุขภาพ จึงเดินหน้าเพิ่มพันธมิตรทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่ม นอนแบงก์ (Non Bank) ที่มีฐานลูกค้าพร้อมเสิร์ฟ

                ซึ่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ ไทยประกันสุขภาพ ได้ผนึกความร่วมมือกับ บริษัท ศรีสวัสดิ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SAWAD ในการขาย และนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันภัย ล่าสุดจับมือกับ บริษัท ตะวันออกพาณิชย์ลัสซิ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ EAST เพิ่มช่องทางการการขายประกันให้กับลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ

นายภควัต กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายกับพันธมิตรแต่ละรายจะมีรูปแบบที่แตกต่างกันบ้าง เป็นการพัฒนาขึ้นเพื่อให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการแตกต่างกัน และการจับมือกับ EAST ครั้งนี้ก็เช่นกันเป็นการพัฒนาแผนความคุ้มครองขึ้นมาเฉพากับกลุ่มลูกค้าของ EAST ที่มีจุดเด่นในเรื่องของอัตราเบี้ยที่คิดแบบประกันกลุ่ม สามารถผ่อนชำระเบี้ยได้

“จากการสำรวจความต้องการของลูกค้า เราพบว่าลูกค้าอยากได้ส่วนเพิ่มของราคาค่าห้อง ค่าอาหาร รวมถึงผลประโยชน์ในการรักษษแบบ OPD cและ IPD นอกจากนี้ยังมีประกันอุบัติเหตุ กรณีที่เสียชีวิตจากขับขี่หรือโดยสารรถจักรยานยตร์ด้วย โดยมี 2 แผนให้เลือก เบี้ยเริ่มต้นที่ 5,600 บาท ซึ่งเราเชื่อว่าลูกค้าจะให้ความสนใจเมื่อเห็นความคุ้มครองที่คุ้มค่าในราคาที่เข้าถึงได้เช่นนี้”

นายภควัต กล่าวต่อไปว่า ผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ชื่อ ประกันสุขภาพ Easy Healthy ซึ่งจะเริ่มเสนอขายในวันที่ 1 ธันวาคมนี้ ด้วยอัตราเบี้ยประกันกับความคุ้มครองที่ให้นั้นถือว่าคุ้มค่า ส่วนเรื่องของอัตราการเคลมสินไหม แม้ว่าภาพรวมแนวโน้มจะปรับเพิ่มขึ้นจากอัตราเงินเฟ้อการรักษาพยาบาลก็ตาม ซึ่งไทยประกันสุขภาพก็ให้ความสำคัญกับการบริหารความเสี่ยงเช่นกัน ทั้งการคิดอัตราเบี้ยที่เหมาะสม กลุ่มลูกค้าที่เข้าไปรับงาน ดังนั้นยังเป็นเรื่องที่บริษัทควบคุมได้อยู่ 

นายดนุชา วีระพงษ์ รองประธานกรรมการ ประธานกรรมการบริหาร และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ตะวันออกพาณิชย์ลัสซิ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ EAST กล่าวว่า ฐานลูกค้าของ EAST ก็จะขยายตามการเติบโตของพอร์ตสินเชื่อ ซึ่งปัจจุบัน มีสินเชื่อคงค้างอยู่ที่ 7,000 ล้านบาท และปีนี้คาดว่าสินเชื่อใหม่จะเติบโตและปิดที่ตัวเลข 3,000 ล้านบาทได้ และปี 2569 ตั้งเป้าว่าสินเชื่อใหม่จะโตอีก 30%  ดังนั้นการเติบโตของฐานลูกค้า EAST ก็จะเข้าไปสนับสนุนการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ของ ไทยประกันสุขภาพ ได้

สำหรับ EAST นอกจากบทบาทนอนแบงก์แล้ว ยังทำหน้าที่ในส่วนของโบรกเกอร์ประกันอีกด้วย ในนามของ บริษัท ไมตี้ โบรเกอร์ จำกัด เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันภัย ทั้งประกันชีวิต และประกันวินาศภัย โดย นายดนุชา กล่าวว่า ปัจจุบันพอร์ตของเบี้ยประกันอยู่ที่ ราว 200 ล้านบาท และมีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากความต้องการของลูกค้าที่อยากได้มากกว่ารถยนต์ แต่ยังต้องการความคุ้มครองทั้งในส่วนของชีวิตด้วย ดังนั้น บริษัทจึงต้องพัฒนาตัวแทนขาย และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าด้วย

“เรามีฝ่ายขายราว 80 คน ทุกคนเราพัฒนาเพื่อให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันภัยได้ครบทั้ง ประกันชีวิต ประกันสุขภาพ ประกันรถยนต์ รวมถึงประกันสินเชื่อด้วย แน่นอนว่าไม่ได้มีการบังคับขาย เพราะถือเป็นภาคสมัครใจ แต่ถ้าลูกค้าเข้าใจถึงการบริหารความเสี่ยงทางการเงินและชีวิต ลูกค้าย่อมสนใจในการทำประกัน ซึ่งก็เป้นผลดีทั้งกับเราลูกค้า และเราด้วยเช่นกัน”

นายดนุชา กล่าวถึงภาพรวมธุรกิจด้วยว่า ดีมานด์ความต้องการรถยนต์มือไม่ได้น้อยลง ทำให้ EAST จึงตั้งเป้าหมายการเติบโตของสินเชื่อใหม่ในปี 2569 ที่ 30% แม้จำนวนรถออกใหม่ลดลง แต่จำนวนรถมือสองในตลาดไม่ได้น้อยลงตามไปด้วย อีกทั้ง พอร์ตงานบริษัทก็ไม่ได้มีแค่รถยนต์เท่านั้น ยังมีรถจักรยานยนต์ บิ๊กไบค์ ซึ่งมีสัดส่วนถึง 50%ของพอร์ตรวม และเป็นตลาดที่ไม่ได้รับผลกระทบต่อภาวะเศรษฐกิจณปัจจุบัน จึงทำให้มั่นใจว่า EAST จะเติบโตต่อเนื่อง