JR รับดีมานด์ไฟฟ้ากระฉูด ขายสินค้า-สร้างสถานีย่อย

#JR #ทันหุ้น - JR กางยุทธศาสตร์รับมือความต้องการใช้ไฟฟ้าพุ่ง ชี้เป็นโอกาสทองของบริษัททั้งการเดินหน้าทั้ง EPC สร้างสถานีไฟฟ้าย่อย พร้อมโมเดลเทรดดิ้งผลิตภัณฑ์  ดันรายได้ยั่งยืนรองรับค่าใช้จ่ายคงที่ ย้ำเดินหน้ารุกตลาด Oil & Gas

นายจรัญ  วิวัฒน์เจษฎาวุฒิ  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจ.อาร์.ดับเบิ้ลยู. ยูทิลิตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ JR  เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า ไทยกำลังเผชิญกับความเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในโครงสร้างพื้นฐานด้านไฟฟ้า โดยจะมีความต้องการใช้พลังงานที่เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลในอนาคต ตามการเติบโตของเทคโนโลยีและโครงสร้างพื้นฐานยุคใหม่

ความต้องการไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้เกิดความต้องการสร้าง สถานีไฟฟ้าย่อย (Substation) เพิ่มขึ้นตามอย่างต่อเนื่องซึ่ง JR ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านงานบริการออกแบบ จัดหา ก่อสร้าง และติดตั้งงานระบบไฟฟ้า ได้เตรียมพร้อมรับมือกับโอกาสนี้ โดยการขยายฐานการรับงานระบบสถานีไฟฟ้า 115 KV จากเดิมที่บริษัทมุ่งเน้นเพียงสถานีขนาดใหญ่เท่านั้น ซึ่งปัจจุบันได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้าให้เข้ามารับงานในส่วนของ สถานีขนาดเล็กเพิ่มเติม

@ โอกาสเทรดดิ้ง

นอกจากนี้บริษัทยังมีความเชี่ยวชาญด้านการการสั่งซื้ออุปกรณ์หลักสำหรับโรงไฟฟ้า ซึ่งเดิมที่มักเผชิญกับปัญหา กับระยะเวลาการสั่งซื้อที่ยาวนาน อาทิ หากมีการสั่งซื้อในวันนี้อาจต้องใช้เวลาไม่น้อยกว่า 3 ปีจึงจะสามารถส่งมอบได้ ดังนั้นจึงมองว่าเป็นโอกาสสำหรับ JR ที่จะก้าวขึ้นมาเป็น "เจ้าตลาด" โดยการนำผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ที่บริษัทมีความพร้อมในการจัดหาเข้ามาตอบโจทย์ตลาดได้ทันที

ทั้งนี้บริษัทมุ่งเน้นการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้ากับโครงสร้างพื้นฐานไฟฟ้าอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการขายอุปกรณ์แบบ Standalone หรือการสร้างสถานีไฟฟ้าแบบครบวงจร เพื่อรองรับความต้องการที่สูง

@ โมเดลใหม่ดันรายได้

นายจรัญ กล่าวด้วยว่า JR ได้มีการเดินหน้ากลยุทธ์ครั้งสำคัญด้วยการหันมาให้ความสำคัญกับ "งานขายผลิตภัณฑ์" มากขึ้น เพื่อช่วยสนับสนุนจากค่าใช้จ่ายคงที่

"เราพยายามลดความเสี่ยงเรื่องการรับรู้รายได้ที่มาไม่ตรง หรือมาช้า ซึ่งทำให้เกิด negative overhead cost เราจึงเอางานขายผลิตภัณฑ์เข้ามาทดแทน" นายจรัญกล่าว โดยคาดว่าผลจากการปรับกลยุทธ์นี้จะเริ่มส่งผลดีอย่างชัดเจนในช่วงปลายไตรมาส 3 ถึงไตรมาส 4 ของปีนี้

@  รุก Oil & Gas

อีกหนึ่งยุทธศาสตร์สำคัญที่ JR กำลังเร่งดำเนินการคือการขยายฐานลูกค้าเข้าไปสู่กลุ่มอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ (Oil & Gas) โดยการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้าไปเจาะตลาดนี้อย่างเต็มตัว ขณะนี้ JR อยู่ระหว่างกระบวนการขึ้นทะเบียนเป็นผู้ค้ากับลูกค้ารายใหญ่ ซึ่งกระบวนการนี้ถือเป็นขั้นตอนสำคัญที่จะเปิดโอกาสให้ JR เข้าถึงโครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ในระยะยาวและช่วยให้ภาพการขยายตัวสู่ธุรกิจซัพพลายอุปกรณ์เติบโต