โตเกียวมารีนดันเต็มสูบ เพิ่มตัวแทนขายยูนิตลิงค์

#โตเกียวมารีน #ทันหุ้น -โตเกียวมารีนเดินกลยุทธ์ปี 2569 ด้วยการเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ และตัวแทนเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยตั้งเป้าหมายปี 2569 เบี้ยรับรวมช่องทางตัวแทน อยู่ที่ 7,603 ล้านบาท พร้อมชูโปรดักต์ตัวเก่งโตเกียว บียอนด์ (Tokio Beyond) ซึ่งทำเบี้ยโตกว่า 200% ในปีที่ผ่านมา เล็งออกโปรดักต์ใหม่ ประกันสำหรับเด็ก และ ประกันสุขภาพ No-Claim Bonus

 ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ตั้งแต่เข้ามาทำงานกับ โตเกียวมารีนประกันชีวิตจนย่างก้าวเข้าสู่ ปีที่ 17 ได้มุ่งมั่นสร้างช่องทางตัวแทนให้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง และในปี 2568 ที่ผ่านมา ก็ยังคงสร้างการเติบโตได้อย่างโดดเด่น ด้วยตัวเลขเบี้ยรับรวม 7,314 ล้านบาท เติบโต 102% แยกเป็นเบี้ยปีแรก (FYP) เติบโต 1,206 ล้านบาท เติบโต 102% เบี้ยปีต่ออายุ ที่ 6,108 ล้านบาท เติบโต 99%

อย่างไรก็ตาม จากภาวะเศรษฐกิจไทยที่แนวโน้มขยายตัวต่ำกว่า 2% ทำให้ บริษัทประเมินอัตราการเติบโตของธุรกิจสอดคล้องไปกับการเติบโตทางเศรษฐกิจ โดย ปี 2569 ประเมินว่า ในส่วนของช่องทางตัวแทน เบี้ยปีแรกจะอยู่ที่ 1,100 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยปีต่ออายุ อยู่ที่ 6,503 ล้านบาท และเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 7,603 ล้านบาท

ดร.สมโพชน์ กล่าวอีกว่า ในส่วนของกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจนั้น เน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าอย่างโปร่งใส ตรงไปตรงมา ให้ลูกค้าเข้าใจถึงตัวผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ ทั้งนี้ก็เพื่อไม่ให้เกิดการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจผิดจนนำไปสู่การร้องเรียน โดยเฉพาะในแบบผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนสูงอย่าง ยูนิตลิงค์

“ปัจจัยที่สร้างการเติบโตให้กับเรามาจาก สินค้าที่ดี คุ้มครองคุ้มค่า มีความชัดเจน อย่าง  โตเกียว บียอนด์ (Tokio Beyond) แบบประกันยูนิตลิงค์ ที่เราจะเน้นขยายตลาดมากขึ้น เพราะเป็นแบบประกันที่ลูกค้ามองหาในสถานการณ์ที่อัตราดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขาลง”

แบบประกันโตเกียว บียอนด์ (Tokio Beyond) มีจุดเด่นที่ไม่มีค่าดำเนินการประกันภัย ทำให้เม็ดเงินที่จ่ายเข้ามาสามารถลงทุนได้อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย แต่ทั้งนี้จะต้องชำระเบี้ยประกัน โตเกียวบียอนด์ เป็นเวลา 11 ปี (ถ้าชำระเบี้ยรายปี) และหากไม่เป็นไปตามเงื่อนไขจะไม่ได้รับสิทธิ์นี้

นอกจากนี้ยังเน้นสานต่อภารกิจคือเพิ่มตัวแทนฝ่ายขาย ด้วยเป้าหมายปี 2569 เป็น 8,000 คน พร้อมกับพัฒนาตัวแทนสู่ความเป็นมืออาชีพ เพื่อเดินตามเป้าหมายและเส้นทางของบริษัทที่จะมุ่งเน้นเสนอขาย แบบประกันยูนิตลิงค์ โตเกียว บียอนด์ (Tokio Beyond) มากขึ้น เนื่องจากในปีที่ผ่านมา เบี้ยในส่วนของผลิตภัณฑ์ ILP (Investment-Linked Product) อยู่ที่ 74 ล้านบาท เติบโต 248% สะท้อนถึงโอกาส และการขยายตัวของผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้

ดร.สมโพชน์ กล่าวอีกว่า บริษัทอยู่ระหว่างการพัฒนาแบบประกันสำหรับเด็ก ซึ่งจะนำกลับมาเสนอขายอีกครั้งหลังจากที่ลูกค้ามีการถามหา แต่รูปแบบนั้นจะต่างจากเดิม เนื่องจากแบบประกันกลุ่มนี้มีอัตราค่าสินไหมที่สูง และเป็นพอร์ตที่ขาดทุน จึงมีการปรับให้เป็นแบบ ดีดัก (Deductible) ที่มีค่าเสียหายส่วนแรก และยังมีแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทางเลือกใหม่ โดยมีแผนจะเปิดตัวประกันสุขภาพ No-Claim Bonus ซึ่งเป็นรายแรกของอุตสาหกรรมที่ให้ส่วนลดสูงถึง 30%

“นอกจากผลิตภัณฑ์ และตัวแทนที่จะพัฒนาอย่างต่อเนื่องแล้ว ในแง่ของการควบคุมต้นทุนก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้องค์กรสามารถขับเคลื่อนต่อไปได้ ซึ่งเราเน้นลงทุนกับสิ่งที่จะคืนกลับมาเป็นมูลค่าให้กับบริษัท เช่นลงทุนกับตัวแทน ลงทุนกับผลิตภัณฑ์ มากกว่าการโฆษณา เพราะเราเชื่อว่าเมื่อสินค้าดี ตัวแทนดี ก็จะทำให้ลูกค้าเข้ามาเอง”

ทั้งนี้บริษัทได้เพิ่มทุนอีก 3,300 ล้านบาท เมื่อปลายปี 2568 เพื่อรองรับการขยายงานในอนาคต พร้อมทั้งสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าว่าบริษัทจะสามารถส่งคืนผลประโยชน์ได้ตามเงื่อนไขที่สัญญาไว้ในกรมธรรม์ ในและทำให้เงินกองทุนของบริษัทขึ้นมาอยู่ที่ 700% และทุนจดทะเบียนอยู่ที่ 5,583.62 ล้านบาท

“จากการที่โตเกียวมารีนโฮลดิ้งส์เพิ่มทุนครั้งใหญ่ครั้งนี้ ทำให้สถานะเงินทุนของบริษัทมั่นคงแข็งแกร่งยิ่งขึ้น สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในศักยภาพการเติบโตของโตเกียวมารีนประกันชีวิต ประเทศไทย ด้วยการสนับสนุนนี้ บริษัทจะสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้าทุกช่วงชีวิต อีกทั้งขยายช่องทางการขายผ่านตัวแทน ซึ่งเป็นช่องทางการขายหลักให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น รวมถึงการให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งกว่าเดิม ที่สำคัญการลงทุนนี้สะท้อนถึงความมุ่งมั่นในการดำเนินธุรกิจระยะยาวของโตเกียวมารีนประกันชีวิต“