WINMED ดันงบพุ่ง50% ยอดขายการแพทย์บูม

นายนันทิยะ  ดารกานนท์  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วินเนอร์ยี่ เมดิคอล จำกัด (มหาชน) หรือ WINMED ผู้นำเข้า และจำหน่ายเครื่อง และชุดอุปกรณ์ สำหรับการเก็บ การตรวจวิเคราะห์ วินิจฉัย และการบำบัดรักษาทางการแพทย์ เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้ไว้ที่ 50% พร้อมกับรักษาอัตรากำไรสุทธิ 9-11% โดยมองว่า สถานการณ์การแพร่ระบาดไวรัสโควิด-19 ยังคงส่งผลกระทบต่อเนื่อง ต่อสภาพเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศและทั่วโลก บริษัทเร่งปรับตัวให้สอดรับกับสถานการณ์ในปัจจุบัน

** มุ่งสร้างการเติบโต

ทั้งนี้บริษัทจึงได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินงาน มุ่งเน้นสร้างการเติบโตด้วย New S Curve จากโครงสร้างธุรกิจใหม่ 2 กลุ่มธุรกิจ ซึ่งเดิมดำเนินธุรกิจหลัก 1.การจัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ แบ่งเป็น กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพสตรี ผลิตภัณฑ์ธนาคารโลหิต ผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยของโลหิต ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีเซลล์บำบัด ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมเพื่อสุขภาพเพียงเท่านั้นบริษัทได้มองเห็นโอกาสจากสภาวะวิกฤติดังกล่าว จึงขยายการให้บริการ 2.กลุ่มธุรกิจให้บริการห้องปฏิบัติการวินิจฉัยทางการแพทย์เข้ามาเพิ่ม ช่วยเสริมศักยภาพการเติบโต สร้างรายได้ให้บริษัท

ขณะที่ปัจจุบันบริษัทมียอดขายรอการรับรู้รายได้ (Backlog) รวม 111 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้ในช่วงปี 2565-2566 โดยสัดส่วนรายได้ของบริษัทจะมาจากหน่วยงานภาครัฐสูงถึง 65% เนื่องจากโรงพยาบาลและหน่วยงานภาครัฐมีงบประมาณที่ออกมาอย่างต่อเนื่อง ทำให้มีการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ เข้ามา ด้านลูกค้าเอกชนมองว่าจะกลับมามากขึ้น หลังจากที่มีลูกค้ากลับมาใช้บริการเพิ่มขึ้นหลังสถานการณ์โควิด-19 คลี่คลายลงชัดเจน

***ออกโปรดักต์ใหม่

สำหรับแผนธุรกิจปี 2565 บริษัทจะมุ่งเน้นออกผลิตภัณฑ์นวัตกรรม ตรวจคัดกรอง โควิด-19 และการรักษาครบวงจร ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ชุดตรวจโควิด-19 แบบเร่งด่วน (ATK) สำหรับบุคลากรทางการแพทย์ และสำหรับตรวจคัดกรองด้วยตนเอง ทางโพรงจมูกและน้ำลายที่มีความแม่นยำสูง อีกทั้งเตรียมจัดหาผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ที่มีคุณภาพสูงเข้ามาเพิ่มเติมต่อเนื่อง รองรับความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น

พร้อมต่อยอดธุรกิจให้บริการห้องปฏิบัติการวินิจฉัยทางการแพทย์ บริษัทเปิดให้บริการ “WINMED LAB” ห้องปฏิบัติการมาตรฐานการตรวจยืนยันระดับโมเลกุลหาสารพันธุกรรมโควิด-19 ทุกสายพันธุ์ รวมถึงสายพันธุ์โอไมครอน โดยระบบ RT-PCR และ TMA (Transcription Mediated Amplification) ซึ่งเป็นคลินิกเทคนิคการแพทย์แห่งเดียวในประเทศไทย ที่ให้บริการแบบ 2 ระบบ

นอกจากนั้นยังให้บริการตรวจแบบ Fast Track สามารถรู้ผลตรวจรวดเร็วภายใน 3 ชม. และหน่วยบริการตรวจคัดกรองโควิด-19 นอกสถานที่ โดยเริ่มให้บริการแล้วตั้งแต่ช่วงไตรมาส 4/2564 อีกทั้งเตรียมขยายบริการตรวจคัดกรองหาเชื้อโควิด-19 ระบบ Drive Thru โดยบุคลากรทางการแพทย์เข้ามาเพิ่ม สามารถให้บริการได้ช่วงไตรมาส 1/2565

***รัฐหนุนตรวจมะเร็ง

ทั้งนี้จะเริ่มจากกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ โดยธุรกิจกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพสตรี ได้รับปัจจัยสนับสนุนจากภาครัฐที่เล็งเห็นความสำคัญของการตรวจคัดกรองมะเร็งปากมดลูกเพิ่มขึ้น เช่น โครงการของสำนักงานหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ (สปสช.) ตรวจหาเชื้อ HPV เตรียมออกผลิตภัณฑ์ชุดเก็บเซลล์จากช่องคลอดด้วยตนเอง เพื่อส่งตรวจหาเชื้อไวรัส HPV (HPV Self-Collect) เพิ่มประสิทธิภาพในการคัดกรองมะเร็งปากมดลูก ช่วยลดอัตราการเสียชีวิต พร้อมเร่งเปิดให้บริการ ห้องปฏิบัติการตรวจหาเชื้อไวรัส HPV ผ่านชุดเก็บเซลล์จากช่องคลอดด้วยตนเอง (Self-Collect) คาดสามารถเปิดให้บริการได้ในช่วงไตรมาส 1/2565 เบื้องต้นคาดว่าจะมีจำนวนเคสใช้บริการภายในปีนี้ถึง 60,000 เคส

รวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ธนาคารโลหิต และกลุ่มผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยทางโลหิต มีแนวโน้มดี อีกทั้งมีการปรับกลยุทธ์ เพิ่มบริการหน่วยบริการเคลื่อนที่ สร้างรายได้ทดแทนจากผลกระทบสถานการณ์แพร่ระบาดโควิด-19 ตอบรับแนวคิดวิถีชีวิตใหม่ หลังการแพร่ระบาดของโควิด-19

***เทคโนโลยีเซลล์บำบัด

ส่วนธุรกิจกลุ่มผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีเซลล์บำบัด สืบเนื่องมาจากผลการรักษาของผู้ป่วยมะเร็งเต้านมในโครงการวิจัยที่ใช้ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีของบริษัท มีผลการรักษาที่ดี แม้จะอยู่ในมะเร็งระยะที่ 4 จึงทำให้มีผู้ป่วยเข้าร่วมโครงการรักษาเพิ่มมากขึ้น อีกทั้งยังมีโครงการรักษามะเร็งประเภทอื่น นอกเหนือจากมะเร็งเต้านม ส่งผลให้ความต้องการในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพิ่มขึ้น

ขณะที่แผนการลงทุนก่อสร้างห้องปฏิบัติการ ครอบคลุมด้านการเตรียมผลิตภัณฑ์เซลล์เพื่อการรักษาด้วยวิธีเซลล์-ภูมิคุ้มกันบำบัด (Cell Therapy) คาดว่าจะสามารถเปิดให้บริการได้ในช่วงครึ่งปีหลังปี 2565 พร้อมสร้างความร่วมมือกับสถาบันการแพทย์ชั้นนำ เพิ่มการเข้าถึงทางเลือกในการรักษามะเร็งด้วยวิธีภูมิคุ้มกันบำบัด