พาณิชย์แนะลุยตลาดจีนผ่าน ออฟไลน์ ออนไลน์

ณัฐ วิมลจันทร์ ผู้อำนวยการ สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครคุนหมิง กล่าวว่า  สำหรับผู้ประกอบการไทยที่ต้องการส่งออกไปจีน สิ่งสำคัญที่สุดคือ การปฏิบัติตามกฎระเบียบของจีนอย่างเคร่งครัด ปัจจุบันจีนให้ความสำคัญอย่างมากกับมาตรฐาน ความปลอดภัย และระบบตรวจสอบ โดยเฉพาะสินค้าอาหารและสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ แม้กระบวนการจะซับซ้อน ใช้เวลา และสร้างความท้าทาย แต่หากสามารถผ่านด่านเหล่านี้ได้ ก็จะกลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือกรณีทุเรียน ซึ่งไทยสามารถแก้ไขปัญหาด้านมาตรฐานและการตรวจสอบได้ก่อนคู่แข่งบางประเทศ ส่งผลให้การส่งออกเดินหน้าได้อย่างต่อเนื่อง แม้กระบวนการแก้ไขจะเหน็ดเหนื่อย แต่ผลลัพธ์ในระยะยาวถือว่าคุ้มค่า

นอกจากนี้ การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าในจีน เป็นอีกประเด็นที่ไม่ควรมองข้าม ถือเป็นพื้นฐานสำคัญในการปกป้องแบรนด์ และสร้างความมั่นคงให้กับธุรกิจในตลาดจีน ซึ่งหน่วยงานที่เกี่ยวข้องพร้อมให้การสนับสนุนและคำแนะนำอย่างใกล้ชิด

ในส่วนของการเตรียมความพร้อม ผู้ประกอบการไทยควรให้ความสำคัญกับ การเรียนรู้ภาษาและวัฒนธรรมการทำธุรกิจกับจีน รวมถึงการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าจีนอย่างต่อเนื่อง

ขณะเดียวกันต้องติดตามสถานการณ์ด้านโลจิสติกส์และเส้นทางการขนส่งอย่างใกล้ชิด โดยควรประสานงานกับผู้นำเข้าอยู่เสมอ เพื่อรับมือกับการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้น หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจในจีน คือ การดำเนินธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์ แต่ต้องรอบคอบและรัดกุม ไม่ประมาท และมีการบริหารความเสี่ยงอย่างเหมาะสม

อีกประเด็นที่ขาดไม่ได้คือ Digital Marketing แม้ผู้ประกอบการจะทำหน้าที่เป็นผู้ส่งออกเพียงอย่างเดียว แต่หากผู้นำเข้ามีช่องทางออนไลน์ ผู้ส่งออกก็ควรมีความเข้าใจและเตรียมความพร้อมในการร่วมทำการตลาด เช่น การจัดโปรโมชั่น การใช้ KOL การเลือกแพลตฟอร์มออนไลน์ รวมถึงการพิจารณาค่าใช้จ่ายและรูปแบบความร่วมมือ เพื่อให้สินค้าแข่งขันได้ในตลาดจีน