TQMวางกลยุทธ์ฝ่ามรสุมศก. เป้าหมายปั๊มรายได้โต5-10%

#TQM  #ทันหุ้น -TQM ฝ่ามรสุมปี 68ปรับแผนเดินหน้าสร้างรายได้เติบโตต่อเนื่อง 5-10% เผยยอดขายรถใหม่ตกคาดกระทบเบี้ยประกันรถ แต่มีทางออกหันไปเน้นโตในธุรกิจประกันชีวิต พร้อมบุกจริงจังกับพันธมิตรรายใหญ่คาดเสนอขายผลิตภัณฑ์ใหม่ เดือนมิถุนายนนี้ เป้าหมาย 5 ปี เบี้ยแตะ 5 พันล้านบาท

ดร.อัญชลิน พรรณนิภา ประธานบริษัท ทีคิวเอ็ม อัลฟา จำกัด (มหาชน) หรือ TQM กล่าวว่า ปี 2568ยังคงเป็นอีกปีที่มีความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจที่เติบโตไม่เต็มที่ และกำลังซื้อที่ลดลง ส่งผลให้ TQM เดินกลยุทธ์เน้นธุรกิจที่มีอนาคต หรือ New S-Curve เพื่อสร้างการเติบโตให้กับ TQMอย่างต่อเนื่อง เพื่อชดเชยตลาดที่ได้รับผลกระทบจากกำลังซื้อหดตัว เช่นตลาดประกันภัยรถยนต์

*ประกันภัยยังมีช่องโต

“อย่างไรก็ตาม เรายังเชื่อว่าภาพรวมธุรกิจประกันภัยยังคงสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง จากโครงสร้างประชากรที่เข้าสู่สังคมสูงวัย ทำให้ประกันภัยเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการเงินที่เข้ามาช่วงวางแผนชีวิตหลังเกษียณ รวมถึงภัยธรรมชาติ โรคอุบัติใหม่ก็ทำให้ผู้คนกังวลต่อทรัพย์สินที่มีอยู่ จึงต้องการประกันภัยเข้ามาช่วยบริหารความเสี่ยง ปัจจัยเหล่านี้ทำให้ประกันภัยยังคงเติบโตได้ดี”

ดร.อัญชลิน กล่าวต่อว่า จากยอดขายรถใหม่ที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งก็อาจกระทบต่อเบี้ยประกันรถยนต์ รวมถึงกำลังซื้อที่หดตัวก็อาจทำให้ลูกค้าซื้อประกันในราคาที่ย่อมเยามากขึ้น แต่ด้วย ทีคิมเอ็ม โบรกเกอร์ มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายตอบโจทย์ลูกค้าได้ทุกกลุ่มจึงทำให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมตามแต่ช่วงเวลาได้ รวมถึงแผนในการรักษาฐานลูกค้าเก่าที่มีอยู่กว่า 1ล้านคนให้ต่ออายุทีคิวเอ็มอย่างต่อเนื่อง

ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีคิวเอ็ม อัลฟา จำกัด (มหาชน) หรือ TQM กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าเพิ่มรายได้รวม 5-10% ภายในปี 2568พร้อมเร่งพัฒนาเทคโนโลยีและปรับโมเดลธุรกิจให้สอดรับกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและการแข่งขัน ภายใต้กลยุทธ์ “ทำแล้ว ทำอยู่ ทำต่อ” เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และในปีนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับการขยายตลาดประกันชีวิต ผ่าน บริษัท ทีคิวเอ็ทม ไลฟ์ อินชัวรันส์โบรคเกอร์ จำกัด ซึ่งถือเป็น New Growth Engine ควบคู่ไปกับการรุกธุรกิจ Non-Motor Insurance โดยใช้ฐานลูกค้าประกันรถยนต์เดิมเป็นจุดแข็งในการต่อยอดและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ

“เราเห็นโอกาสการเติบโตในธุรกิจประกันชีวิต และปีนี้เราจะมุ่งสู่ตลาดนี้ให้มากขึ้น ด้วยเป้าหมายยอดขาย 5 ปี ที่ 5พันล้านบาท จากปัจจุบันที่มีเบี้ยอยู่ราว 900 ล้านบาท โดยการเน้นขยายตลาดผ่านฐานลูกค้าที่มีอยู่กว่า 1ล้านราย ซึ่งขณะที่อยู่ระหว่างพัฒนาแบบประกันร่วมกับบริษัทประกันชีวิตที่เป็นพันธมิตร ขายว่าผลิตภัณฑ์แรกจะออกสู่ตลาดในเดือน มิถุนายน ปีนี้ ”

เป้าหมายของ ทีคิวเอ็ม อัลฟา คือการเติบโตของรายได้ระดับ  5-10%อย่างต่อเนื่อง โดยคงรักษาอัตรากำไรสุทธิให้อยู่ในระดับ 20%ด้วยการเน้นคุมต้นทุน อย่างไรก็ตาม บริษัทลูกของ ทีคิวเอ็ม อัลฟา จะมีการเติบโตของรายได้ในระดับที่สูง แต่ก็ถือเป็นเรื่องปกติของบริษัทที่มีขนาดเล็กและกำลังเติบโต ซึ่งในอนาคต TQMก็จะเดินหน้านำบริษัทลูกที่มีศักยภาพเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้นต่อไป แต่ยังคงรอจังหวะตลาดที่เหมาะสม เพราะในแง่ของบริษัทลูกTQMก็มีความพร้อมและ ระหว่างนี้ก็สร้างกำไรสะสมไปก่อน

โดยบริษัทที่พร้อมเข้าตลาดหุ้น ได้แก่ บริษัท True Life TRUE EXTRA, บริษัท BUILK ONE,บริษัท My Group และ บริษัท Easy Lending

ขณะเดียวกัน บริษัทได้รับการสนับสนุนจาก TQC ซึ่งเป็นหนึ่งในธุรกิจภายใต้กลุ่ม TQMalpha ในการให้บริการเคลมประกันชีวิตและประกันสุขภาพผ่านระบบ TQC Care System ที่เป็นระบบเคลมครบวงจรและมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ TQMalpha ยังคงเดินหน้าพัฒนาช่องทางดิจิทัล อาทิ Big Data และ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า พร้อมร่วมมือกับบริษัทประกันภัยชั้นนำเพื่อออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคมากขึ้น