SMสินเชื่อมือถือมาร์จิ้นงาม แถมคุ้มหนี้ได้ปักหมุดโต20%
#SM #ทันหุ้น – SM แนวโน้มความต้องการสินเชื่อเช่าซื้อยังสูง สินค้าสมาร์ทโฟนดาวเด่นจากการใช้กลยุทธ์ระบบล็อกโฟนป้องกันหนี้เสีย ด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน เล็งเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าโรงงาน มั่นใจโกยรายได้ทั้งปีเติบโตไม่ต่ำกว่า 15-20% สร้างสถิติสูงสุดใหม่
นายชูศักดิ์ วิวัฒน์วงศ์เกษม กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตาร์มันนี่ จำกัด (มหาชน) หรือ SM เปิดเผยว่า แผนการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลัง 2567 ยังมุ่งเน้นขยายพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อโทรศัพท์มือถือ เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง เป็นตลาดที่มีการเติบโตค่อนข้างรวดเร็ว และมีอัตราทำกำไรที่สูง (High Margin) ซึ่งโทรศัพท์มือถือจะเป็นสินค้าเรือธง (Flagship) ของปีนี้
และคาดว่าความต้องการสินเชื่อเช่าซื้อยังอยู่ในระดับสูง โดยเฉพาะสินค้าประเภทสินค้าโทรศัพท์มือถือ ที่ได้นำเทคโนโลยีล็อกโฟนซึ่งเป็นระบบล็อกโทรศัพท์ที่เข้ามาช่วยป้องกันหนี้ด้อยคุณภาพที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต และยังช่วยให้ผลการจัดเก็บชำระหนี้มียอดที่ดีขึ้นชัดเจน รวมถึงการปรับยิลด์ดอกเบี้ยเช่าซื้อ พ่วงกับการขยายช่องทางขายใหม่ๆ และสร้างการเข้าถึงแบรนด์
ด้านกลุ่มของเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้า เพื่อการพาณิชย์ ไม่ว่าจะเป็น โทรทัศน์ ตู้เย็น คอมพิวเตอร์ เป็นต้น บริษัทได้ทำการตลาดแบบ WORKPLACEเจาะกลุ่มลูกค้า โรงงาน สำนักงาน
นอกจากเทคโนโลยีล็อกโฟนที่ได้นำมาใช้แล้ว บริษัทได้ดำเนินกลยุทธ์เสริมความแข็งแกร่งธุรกิจสินเชื่อเช่าซื้อ โดยการใช้เทคโนโลยีพัฒนาโปรแกรมที่ช่วยวิเคราะห์และออกแบบผลิตภัณฑ์สินเชื่อ ให้เหมาะสมกับคุณสมบัติและความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าแต่ละรายด้วย
*มั่นใจผลงานโต 15-20%
นายชูศักดิ์ กล่าวอีกว่า บริษัทเตรียมเพิ่มช่องทางการขายให้ครอบคลุมมากขึ้น ทั้งในส่วนออฟไลน์และออนไลน์ โดยจะเป็นการเปิด Shop มือถือเพิ่มเติมในทำเลพื้นที่ที่มีศักยภาพ และเปิด Shop มือถือเพิ่มเติมในรูปแบบ Shop In Shop ในสาขาย่อยอีกกว่า 60 สาขา อีกทั้งจะร่วมมือกับพันธมิตรร้านตู้และร้านโทรศัพท์มือถือ รวมถึงช่องทาง Workplace ที่มีสถานประกอบการและคนทำงานจำนวนมากในภาคตะวันออก เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นมากกว่าเดิม
ขณะเดียวกันก็ต้องควบคุมคุณภาพหนี้ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NLPs) โดยมีเป้าหมายควบคุมให้อยู่ในระดับไม่เกิน 3.6% และวางแผนรายได้ปี 2567 เติบโตเกิน 15-20% สร้างสถิติสูงสุดใหม่ โดยคาดว่าจะมีพอร์ตสินเชื่อเติบโตที่ระดับ 2,800 ล้านบาท
ขณะที่ 6 เดือนแรกของปี 2567 บริษัทมีรายได้รวม 815.78 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 116.93 ล้านบาท หรือ 16.73% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนมีรายได้รวม 698.85 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 46.55 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.26 ล้านบาท หรือ 7.53% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนมีกำไรสุทธิ 43.29 ล้านบาท
*ลุยสินเชื่อบุคคล
โดยบริษัทยังเดินตามแผนขยายธุรกิจให้บริการปล่อยสินเชื่อแบบมีหลักประกันและสินเชื่อบุคคล โดยหลักประกันเงินให้กู้ยืม เช่น เล่มทะเบียนรถจักรยานยนต์ โฉนดที่ดินพร้อมสิ่งปลูกสร้าง ในปีนี้บริษัทจะใช้กลยุทธ์เจาะตลาดบุคคลธรรมดาเพิ่มขึ้น รวมถึงให้บริการอื่นเพิ่มเติม เช่น การเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย หรือ ประกันชีวิต เป็นต้น
ซึ่งในปีนี้บริษัทตั้งงบลงทุนไว้ราว 20 ล้านบาท โดยอยู่ในระหว่างขั้นตอนการดำเนินงาน เพื่อมุ่งพัฒนาด้านเทคโนโลยี และแพลตฟอร์มสำหรับการขยายธุรกิจและให้บริการลูกค้า รวมถึงการให้ความสำคัญกับ Data Analytic ในการนำ เทคโนโลยี Machine Learning มาใช้ ในการช่วยพยากรณ์และการวิเคราะห์ข้อมูล เพื่อเป็นเครื่องมือในการพิจารณาอนุมัติสินเชื่อ และช่วยในการบริหารติดตามหนี้ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
สำหรับ SM ดำเนินธุรกิจเป็นผู้จำหน่ายสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งในรูปแบบขายเงินสดและขายเงินผ่อน และให้บริการปล่อยสินเชื่อประเภทต่างๆ ได้แก่ 1. สินเชื่อส่วนบุคคลภายใต้การกำกับที่มีทะเบียนรถเป็นประกัน 2. สินเชื่อส่วนบุคคลภายใต้การกำกับที่มิใช่สินเชื่อที่มีทะเบียนรถเป็นประกัน 3. สินเชื่อที่มีหลักประกัน เช่น ทะเบียนรถ ที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง รวมถึงให้บริการเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย