CHส่งมอบออเดอร์รับทรัพย์ จ่อปิดดีลลูกค้าจีนดันยอด

CH เตรียมส่งสินค้าใหม่ให้ลูกค้า หนุนผลการดำเนินงานช่วงครึ่งหลังของปี 2566 เติบโตต่อเนื่อง เผยมีทีมนวัตกรรมร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะให้เหมาะสมกับการนำไปใช้งานของลูกค้าอีกหลายรายการ ขณะเดียวกันยังอยู่ระหว่างเจรจาลูกค้าจีนคาดชัดเจนภายในปีนี้หนุนยอดขายปี 2567 แกร่ง มั่นใจยอดขายทั้งปีเติบโตราว 10%YoY
นายศักดา ศรีแสงนาม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจริญอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) หรือ CH เปิดเผยว่า บริษัทประสบความสำเร็จในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ผลไม้อบแห้งร่วมกับคู่ค้า และพร้อมที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับคู่ค้าตั้งแต่ช่วงไตรมาส 3/2566 เป็นต้นไป ขณะเดียวกันบริษัทยังสามารถปรับขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ได้ระดับหนึ่ง ทั้งยังสามารถรักษาฐานลูกค้าหลักสำหรับตลาดผลไม้อบแห้งทั้งในยุโรป และสหรัฐอเมริกาไว้ได้อย่างดี หนุนให้ผลการดำเนินงานช่วงครึ่งหลังของปี 2566 มีแนวโน้มเติบโตได้ดีกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2566 ที่ผ่านมา
“ภาพรวมต้นทุนปีนี้สูงขึ้นทั้งค่าพลังงาน ค่าแรง และต้นทุนวัตถุดิบผลไม้ แต่บริษัทสามารถเจรจาปรับขึ้นราคาขายได้สำเร็จตั้งแต่ปลายไตรมาส 1/2566 ที่ผ่านมา ซึ่งก็จะส่งผลดีตั้งแต่งวดไตรมาส 2/2566 ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซัน ประกอบกับบริษัทมีทีมพัฒนานวัตกรรมร่วมกับคู่ค้า เพื่อผลิตผลไม้อบแห้งให้ได้คุณภาพตรงตามที่ลูกค้าต้องการ โดยผลิตภัณฑ์ใหม่นี้บริษัทก็ทำงานร่วมกับลูกค้ามานาน จนประสบความสำเร็จมีคำสั่งซื้อ ซึ่งก็จะเริ่มส่งมอบ – รับรู้รายได้ตั้งแต่งวดไตรมาส 3/2566 เป็นต้นไป อีกทั้งยังมีผลิตภัณฑ์ที่อยู่ระหว่างศึกษา – พัฒนาร่วมกับคู่ค้าอีกหลายผลิตภัณฑ์”
โรดโชว์สินค้าต่างแดน
พร้อมกันนี้ บริษัทยังได้นำผลิตภัณฑ์ผลไม้แปรรูปใหม่ๆ ของบริษัทเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมด้านอาหารระดับประเทศในหลายประเทศ อาทิ นครเซี่ยงไฮ้ สาธารณรัฐประชาชนจีน, รวมถึง งาน THAIFEX-Anuga Asia 2023 ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะลูกค้าชาวจีน เบื้องต้นคาดว่าจะมีความชัดเจนภายในช่วงไตรมาส 4/2566 นี้
“บริษัทได้นำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พัฒนาได้ไปร่วมจัดแสดงหลายผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็มีลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ของบริษัทจากงานที่เซี่ยงไฮ ตามมาเจรจาธุรกิจในงาน THAIFEX ด้วย ซึ่งอยู่ระหว่างเจรจาทั้งการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท และสั่งผลิตภายใต้แบรนด์ของลูกค้า (OEM) ซึ่งหากปิดดีลได้ ก็จะเริ่มส่งสินค้าตั้งแต่ไตรมาส 1/2566 เป็นต้นไป โดยหากบริษัทสามารถรุกตลาดจีนได้อย่างมีนัยสำคัญ และหากในอนาคตการซื้อ-ขายสินค้าด้วยสกุลเงินหยวนเป็นที่ยอมรับมากขึ้น บริษัทก็พร้อมที่จะเจรจาซื้อ-ขายกับคู่ค้าจีนด้วยสกุลเงินหยวน”
เป้ายอดขายเติบโต 10%
สำหรับยอดขายงวดไตรมาส 2/2566 มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องทั้งเมื่อเทียบกับงวดไตรมาส 1/2566 (QoQ) ที่ผ่านมา และเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน (YoY) เนื่องจากเป็นช่วงไฮซีซันของการส่งออกผลิตภัณฑ์มะม่วงแปรรูป ประกอบกับความต้องการสินค้าของลูกค้าเพิ่มขึ้น ทั้งฐานลูกค้าปัจจุบัน โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา และลูกค้าใหม่ที่ทยอยเพิ่มขึ้น
ขณะเดียวกัน การรุกเข้าสู่ตลาดค้าปลีกผ่านการเพิ่มจุดจำหน่ายสินค้า (Kiosk) อีกราว 10 จุดครอบคลุมแหล่งท่องเที่ยวสำคัญทั่วกรุงเทพมหานคร เพื่อนำผลิตภัณฑ์ผลไม้อบแห้ง และขนมขบเคี้ยว "น้องสไบ ขนมไทยอบกรอบ" ออกจำหน่ายตรงให้กับนักท่องเที่ยวก็ได้รับกระแสตอบรับเป็นอย่างมาก
“บริษัทได้นำ Bangkok Tasty ขนมขบเคี้ยว (Snack) ทั้ง 5 รสชาติมาแนะนำวิธีการรัปทานในรูปแบบ “กราโนลา” โดยแนะนำให้ลูกค้าอุ่นกระทิกล่องให้ร้อนแล้วเทสแน็กลงไป ซึ่งจะได้รสชาติใกล้เคียงข้าวเหนียวทุเรียน, ข้าวเหนียวถั่วดำ ฯลฯ ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี ขณะเดียวกันผลไม้อบแห้งก็ได้รับความนิยมทั้งซื้อเพื่อรับประทาน และซื้อกลับไปเป็นของฝากอีกด้วย”