TMAN ผนึกพันธมิตรใหม่ วางเกมปีหน้าโตต่อเนื่อง

#TMAN #ทันหุ้น - TMAN ปักหมุดโตยั่งยืนด้วยกลยุทธ์รุกครบวงจรทั้ง OEM-DBU ที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง เดินหน้าจับมือพันธมิตร “เบอร์แทรม–อินโนบิก” เสริมศักยภาพดันมูลค่าธุรกิจ พร้อมรุกตลาดต่างแดนเต็มสูบ

นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN ในฐานะผู้ประกอบธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์รายใหญ่ของประเทศ เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า บริษัทเดินหน้าสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในปี 2568 ด้วยกลยุทธ์รุกครบวงจร ทั้งการต่อยอดธุรกิจหลัก Original Equipment Manufacturer (OEM) และ Distribution unit (DBU) ควบคู่กับการขยายความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรในอุตสาหกรรมสุขภาพ อาทิ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด และ บริษัท อินโนบิก (เอเซีย) จำกัด เพื่อเสริมพลังการเติบโตในระยะยาว แม้ภาวะเศรษฐกิจและการท่องเที่ยวที่ยังไม่ฟื้นเต็มที่ แต่บริษัทได้กระจายความเสี่ยงไว้ล่วงหน้าแล้ว ทำให้ภาพรวมยังอยู่ในทิศทางเติบโต พร้อมคาดไตรมาส 4 จะเห็นสัญญาณดีขึ้นจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลชุดใหม่ และการฟื้นตัวของนักท่องเที่ยว 

OEM–DBU เครื่องยนต์หลัก

จากภาพรวมธุรกิจในปีนี้มีพัฒนาการที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะกลุ่ม OEM ที่ขยายตัวได้ดีกว่าคาด จากความเชื่อมั่นของลูกค้าใหม่ในตลาดออนไลน์ ซึ่ง TMAN ได้ร่วมมือพัฒนาและผลิตสินค้าสูตรใหม่ รวมถึงสินค้าขายดีให้กับพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ยอดคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ขณะเดียวกันยังมีแผนพัฒนาฐานลูกค้าใหม่ในกลุ่มยาแผนปัจจุบัน เพื่อขยายพอร์ตการผลิตในอนาคต

ส่วน ธุรกิจ DBU ยังคงมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนรายได้ โดยบริษัทได้ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งในกลุ่มโรงพยาบาลและโมเดิร์นเทรด รวมถึงการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มความหลากหลายและตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

จับมือพันธมิตรสร้าง Synergy

ทั้งนี้ TMAN เดินหน้ากลยุทธ์ Collaboration Partnership ที่มีการจับมือกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด (BERTRAM) ผู้ผลิตแบรนด์ดัง “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ร่วมพัฒนาและเพิ่มประสิทธิภาพด้านการกระจายสินค้า รวมถึงต่อยอดการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพร่วมกัน

ความร่วมมือดังกล่าวก้าวหน้าผ่านการผสานจุดแข็งระหว่าง TMAN ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตและระบบกระจายเวชภัณฑ์ยา กับเบอร์แทรมที่มีความแข็งแกร่งในด้านแบรนด์และเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วประเทศ ช่วยเพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภคในช่องทาง Traditional Trade และร้านค้าสำหรับนักท่องเที่ยว พร้อมสร้างโอกาสในการต่อยอดผลิตภัณฑ์สุขภาพรุ่นใหม่ในอนาคต

ส่วนปี 2569 บริษัทเตรียมเดินหน้ากลยุทธ์ “NPD–Partnership–Innovation” เป็นแกนหลักของการเติบโต โดยมุ่งเน้นการออกสินค้าใหม่และสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับองค์กรชั้นนำ ล่าสุด TMAN ได้พัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์จาก โพรไบโอติก (Probiotics) อย่างเป็นทางการร่วมกับ บริษัท อินโนบิก (เอเซีย) จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทภายใต้กลุ่ม ปตท. ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีชีวภาพ เพื่อร่วมกันพัฒนาสูตรโพรไบโอติกเฉพาะทางสำหรับผู้ที่มีภาวะไขมันพอกตับ ตอบรับเทรนด์สุขภาพเชิงป้องกันของผู้บริโภคยุคใหม่

“โพรโพลิส”แบรนด์ไทยสู่ภูมิภาค

ทั้งนี้ TMAN ยังคงเดินหน้าขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง โดยมีตลาดหลักคือ จีนและฮ่องกง ที่มุ่งสร้างแบรนด์และขยายช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ขณะเดียวกันตลาดใหม่ เช่น โอมาน เกาหลีใต้ และฟิลิปปินส์ ได้ดำเนินการขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์เรียบร้อยแล้ว คาดว่าจะเริ่มเห็นยอดขายจริงในปีหน้า

โดยมีผลิตภัณฑ์ “โพรโพลิส (Propolis)” เป็นหัวหอกหลักในการรุกตลาดต่างแดน ด้วยจุดเด่นด้านคุณภาพและความพร้อมในด้านการตลาดและการขึ้นทะเบียน ซึ่งช่วยตอกย้ำภาพลักษณ์ “แบรนด์สุขภาพไทย” ในระดับภูมิภาค

นายประพล ย้ำว่า TMAN มั่นใจว่าการเดินหน้ากลยุทธ์ด้านนวัตกรรม การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ และการขยายตลาดต่างประเทศ จะเป็นแรงขับสำคัญในการยกระดับองค์กรสู่การเป็นผู้นำธุรกิจเภสัชภัณฑ์และสุขภาพครบวงจรของภูมิภาค