FWD เร่งฝ่ายขายผลิตงาน เป้าเบี้ยผ่านตัวแทนโต 30%
#FWD #ทันหุ้น – FWD ตั้งเป้าเบี้ยรับใหม่ช่องทางตัวแทน โต 30% จากปีก่อน 2.94 พันล้านบาท ขึ้นแท่น TOP5 เหตุ เล็งเพิ่มจำนวนตัวแทนอีก 30% จากปี 2566 อยู่ที่ราว 1.5 หมื่นคน-ออกโปรดักต์ใหม่อย่างน้อย 4 ตัว เน้น สุขภาพ-โรคร้ายแรง -บำนาญ-สะสมทรัพย์
นายสหพล พลปัถพี ประธานเจ้าหน้าที่สายงานช่องทางตัวแทน บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ FWD เปิดเผยว่า ในส่วนช่องทางตัวแทนประกันชีวิตปี 2567 มีส่วนแบ่งการตลาด (มาร์เก็ตแชร์) ขึ้นอันดับ 5 จากปัจจุบันอยู่ที่อันดับ 6 เนื่องจากบริษัทตั้งเป้าเบี้ยรับรายใหม่เติบโต 30% จากปี 2566 อยู่ที่ 2,948 ล้านบาท เนื่องจาก บริษัทจะมีการเพิ่มจำนวนตัวแทนประกันอีก 30%จากปีก่อนอยู่ที่ราว 15,000 คน ซึ่งในปีที่ผ่านมาตัวแทน
รวมถึงบริษัทจะมีการออกโปรดักต์ใหม่เพื่อให้ตัวแทนประกันของบริษัทมีสินค้าใหม่ในการขายมากขึ้น โดยปีนี้จะมีการออกโปรดักต์ใหม่อย่างน้อย 4 ตัว ซึ่งในช่วงต้นปีนี้ ออกไปแล้ว 2 ตัว คือ ประกันคุ้มครองชีวิต ตลอดชีพ มีเงินคืน 99/15 และ ประกันสะสมทรัพย์ 12/6 ซึ่งโปรดักต์ใหม่จะเน้นประกันสุขภาพที่ตรงความต้องการของลูกค้า
*ออกประกันบำนาญ
ทั้งนี้บริษัทมีความสนใจในการออกประกันชีวิตแบบบำนาญ เพราะประเทศไทยเข้าสู่สังคมสูงวัย ทำให้ประชาชนให้ความสำคัญในการวางแผนการเกษียณ โดยบริษัทจะมีการเครื่องมือทางด้านดิจิทัลมา คือ VR เข้ามาช่วยลูกค้าในการวางแผนเกษียณว่าหลังจากเกษียณแล้วจะดำเนินชีวิตอย่างไร เช่นหลังเกษียณอยากท่องเที่ยว แล้วจะมาลิ้งค์มาที่โปรดักต์ประกันที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย
“บริษัทมั่นใจว่าปีนี้ช่องทางตัวแทนจะสามารถมีมาร์เก็ตแชร์ขึ้นอันดับ 5 ได้ เพราะข้อมูลล่าสุดจากสมาคมประกันชีวิตไทย เดือนมกราคา 2567 เรามีเบี้ยรับห่างจากอันดับ 5 เพียงหลัก 10 ล้านบาท และจากที่เราได้ออกประกันชีวิตตลอดชีพ คืนเงินต้นไปในช่วงต้นปีนี้ ซึ่งถือว่าจะเป็นโปรดักต์หัวหอกในการเพิ่มเบี้ยรับปีนี้ เพราะเป็นประกันที่วางแผนในเรื่องสุขภาพไว้ด้วย เพราะในช่วงที่ได้เงินคืนในแต่ละปีนั้น ก็จะให้เพียงพอกับการจ่ายเบี้ยประกันสุขภาพ”
นายสหพล กล่าวว่า สำหรับสถานการณ์ดึงตัวของตัวแทนประกันชีวิตนั้นยังคงมีอยู่ แต่บริษัทมั่นใจว่าตัวแทนประกันชีวิตยังคงอยู่กับบริษัท และมีผู้สนใจที่จะเข้ามาเป็นตัวแทนประกันชีวิตกับบริษัท เพราะบริษัทมีโปรดักต์ที่สามารถแข่งขันได้ ครอบคลุมทั้งประกันชีวิต ประกันสะสมทรัพย์ ประกันสวัสดิการรักษาพยาบาลโรคร้าย และบำนาญ และมีโครงการผลประโยชน์แก่ตัวแทน ในระดับที่เหมาะสม แม้ปีนี้จะมีการปรับบ้างเพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน
นอกจากนี้บริษัทได้มีการพัฒนาแพลตฟอร์มในการช่วยพัฒนาตัวแทนประกันให้เป็นตัวแทนมืออาชีพสามารถเรียนรู้การเป็นตัวแทนผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์นี้ได้ เพื่อให้ตัวแทนไม่มีความสามารถและมั่นใจในการเข้าพบกับลูกค้าด้วยตนเอง หรือเข้าพบพร้อมกับผู้บริหารตัวแทน เพื่อหารือเกี่ยวกับความต้องการลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่ FWD มี
*เน้นประกันสุขภาพ
อย่างไรก็ตามจากที่บริษัทเน้นการขายผลิตภัณฑ์ประกันทางด้านสุขภาพ โรคร้ายแรง ประกันสะสมทรัพย์นั้น ทำให้ผลกระทบจากทิศทางดอกเบี้ยที่จะปรับตัวลดลงนั้นไม่มากทำให้การขายกรมธรรม์แบบที่การันตีผลตอบแทนมีไม่มาก
“พอร์ตการขายประกันของตัวแทน ปัจจุบันจะเป็นประกันแบบสะสมทรัพย์สัดส่วน 40%สุขภาพมีสัดส่วน 40% และยูนิตลิงค์สัดส่วน 20%”