รีเซต

อลิอันซ์ อยุธยาเร่งเครื่องโต ตอกย้ำกลยุทธ์ONE Allianz

อลิอันซ์ อยุธยาเร่งเครื่องโต ตอกย้ำกลยุทธ์ONE Allianz
ทันหุ้น
17 กรกฎาคม 2566 ( 13:53 )
91

อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต หรือ AZAY เดินกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง มุ่งเติบโตผ่านช่องทางตัวแทน เผยแคมเปญแข่งขัน Franchise Builder แรงผลักทั้งผลงาน และจำนวนตัวแทนเพิ่มขึ้น พร้อมกลยุทธ์ ONE Allianz เสนอความคุ้มครองครบทั้งชีวิต และทรัพย์สินอย่างรถ บ้าน ผ่านบริษัท AAIG ภายใต้เครือธุรกิจ AYUD

 

นายโทมัส วิลสัน กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ AZAY กล่าวถึงแผนงานในครึ่งปีหลังว่า ตัวแทนจะเป็นอีกช่องทางหลักที่ขับเคลื่อนบริษัทในช่วงที่เหลือของปีนี้ หลังจากช่วง 6 เดือนแรกสามารถสร้างการเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง ด้วยผลงาน เบี้ยปีแรก (ANP) 1,454 ล้านบาท เติบโต 9%

 

*ย้ำกลยุทธ์ ONE Allianz

ภายใต้กลยุทธ์ ONE Allianz ตัวแทนขายของ AZAY จะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้ครบคลุมทั้งประกันชีวิต ประกันสุขภาพ ประกันอุบัติเหตุ ประกันภัยรถ ประกันอัคคีภัย เป็นต้น เพื่อดูแลได้อย่างครอบคลุมทุกความเสี่ยงทั้งชีวิตและทรัพย์สินของลูกค้า ภายหลังที่สถานการร์โควิด-19 คลี่คลายทำให้ตัวแทนสามารถเข้าพบและให้บริการกับลูกค้าได้สะดวกมากขึ้น ซึ่งเป็นจุดที่ AZAYเดินหน้าใส่เกียร์สร้างการเติบโตของช่องทางตัวแทนขายมากขึ้น สะท้อนจากตัวเลข 6 เดือนแรก มีตัวแทนเข้ามาใหม่ 4,386 คน เพิ่มขึ้น 25%ซึ่งในจำนวนนี้หากมีตัวแทนแอคทีฟ (Active) หรือสร้างผลงานได้ต่อเนื่องก็จะเป็นกำลังหนุนสำคัญต่อการเติบโตของบริษัทในช่วงที่เหลือของปีนี้

 

นายโทมัสกล่าวต่อไปว่า AZAY ยังคงเน้นขยายผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพ และยูนิตลิงค์ โดย 6 เดือนแรก ช่วงทางตัวแทนของบริษัทสามารถผลิตเบี้ย ANP ในส่วนของประกันสุขภาพได้ 687 ล้านบาท โต 20% และเบี้ยในส่วนของยูนิตลิงค์ 85ล้านบาท โต 20% เช่นกัน

 

*กระตุ้นผลผลิต

ทางด้าน นายวิรงค์ พัฒนกำจร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต กล่าวว่า ตัวแทนยังเป็นช่องทางหลักทรี่สร้างการเติบโตให้กับ AZAY ทำให้กลยุทธ์สร้างการเติบโตทางธุรกิจเน้นไปที่การสร้างตัวแทน และต้องเป็นตัวที่มีความเป็นมืออาชีพ สามารถเป็นที่ปรึกษาในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ และบริการด้านประกันชีวิตและสุขภาพที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งเป็นที่มาของโครงการ แฟรนไชส์ บิวล์เดอร์ (Franchise Builder) ที่ออกแบบมาเพื่อพัฒนาการเติบโตของตัวแทน ทั้งในเรื่องของการสร้างจำนวนคน และการวสร้างผลงานเบี้ยประกัน

 

“แฟรนไชส์ บิวล์เดอร์ เป็นแคมเปญการแข่งขัน ซึ่งจะเป้นแรวงกระตุ้นให้เกิดการแข่งขันและนำไปสู่ทำทำผลผลิตที่เราตั้งเป้าหมายไว้ ซึ่งจากการดำเนินแคมเปญช่วงก่อนทำให้เห็นผลสำเร็จของโครงการอย่างชัดเจน สะท้อนจากไตรมาสแรก ผลงานกว่า 60% ของบริษัท มาจากตัวแทนที่เข้าร่วมโครงการนี้ ซึ่งปีนี้ AZAYมีเป้าหมายสร้างตัวแทนใหม่ 8,400 คน สร้างผู้บริหารระดับ AVP 24 คน จากปัจจุบันมี AVP แล้ว 180 ราย และเบี้ยรับรวมจากช่องทางตัวแทน 3,478 ล้านบาท”

 

*บุกประกันรถ

นอกจากนนี้ยังมุ่งขับเคลื่อนผ่านกลยุทธ์ ONE Allianz ในครึ่งปีหลัง ผ่านบริษัทในเครือเดียวกัน ที่ไม่ได้มีแค่ บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต หรือ AZAY หากยังมี บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันภัย จำกัด (มหาชน) หรือ AAGI ที่พร้อมบุกในส่วนของประกันรถ ซึ่ง นายลาร์ส ไฮบุทสกี้ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร AAGIกล่าวว่า ปัจจัยที่จะทำให้ลูกค้าเลือกซื้อประกันรถยนต์กับบริษัทคือการบริการที่ดีและมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะในเรื่องของงานเคลม

 

“เราเตรียมระบบงานเคลมไว้เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดประกันรถ และรองรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปที่ต้องการความสะดวกรวดเร็วทำให้ เราได้พัฒนา แพลตฟอร์ม “Smart AI Claim” บริการรับแจ้งเคลมออนไลน์ ที่ลูกค้าสามารถทำได้ง่ายๆ ด้วยตัวเองบนแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ มีการนำเทคโนโลยี AI เข้ามาระบุความเสียหาย ซึ่ง AI สามารถจำแนกได้ว่ารอยที่เกิดขึ้นบนรถนั้น เป็นรอยจากคราบสกปรก หรือแผลจากการชน ระบบ Smart AI Claim ยังสามารถแจ้งเคลมแห้งได้สะดวกทุกที่ทุกเวลา โดยไม่ต้องรอพนักงานสำรวจภัย ทำให้ง่าย และรวดเร็วต่อการนำรถเข้าอู่ซ่อม”

 

นายลาร์สเชื่อว่า ลูกค้า AZAY คงไม่ได้ซื้อแค่ประกันชีวิตเท่านั้น หากยังมีทรัพย์สิน รถบ้าน ที่ตัวแทนสามารถต่อยอดแนะนำบริการจากบริษัทในเครือเดียวกันได้ อย่าง AAIGซึ่งเป็นบริษัทประกันวินาสภัย จะเข้ามาเติมเต็มความต้องการของลูกค้าที่อยากได้ความคุ้มครองในตัวรถ ลบ้าน หรือทรัพย์สินอื่นๆ ซึ่งจากความเป็น ONE Allianz จะทำให้ลูกค้าได้รับบริการที่ครบครอบคลุมทุกความต้องการ

 

และจากการเดินหน้าขยายธุรกิจหลังซื้อกิจการของกลุ่มบริษัท เอ็ทน่า ประเทศไทย ทำให้อันดับทางธุรกิจของAAIG ขยับขึ้นจากที่ 26 มาสู่ที่ 7 พร้อมตัวเลขการเติบโตของเบี้ยรับรวมที่ 3.5พันล้านบาท โต 15%ในไตรมาส 1/2566 และเป้าหมายในปี 2566 ด้วยตัวเลขเบี้ยรับรวม 10,200ล้านบาท

 

*ครอบครัวใหญ่AYUD

ทั้งนี้ บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันภัย จำกัด (มหาชน) หรือ AAIG เป็นบริษัทย่อย ที่บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา แคปปิตอล จำกัด (มหาชน)  หรือ AYUD ถือหุ้นในสัดส่วน 99.99% และ AYUD ยังถือหุ้นอยู่ใน บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ AZAY ในสัดส่วน 31.97%

ข่าวที่เกี่ยวข้อง