เขย่าค้าปลีก "LOPIA" ซูเปอร์ญี่ปุ่นปักหมุดไทย โมเดลไม่ผ่านคนกลาง

เปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้ว สำหรับ LOPIA JAPAN (โลเปีย เจแปน) ซูเปอร์มาร์เก็ตชื่อดัง จากประเทศญี่ปุ่น โดยปักหมุดสาขาแรกในประเทศไทยที่ เซ็นทรัล แจ้งวัฒนะ ภายใต้แนวคิด ต้องการเผยแพร่อาหารญี่ปุ่นไปทั่วโลก และให้ผู้บริโภคได้สมผัสประสบการณ์ญี่ปุ่น โดยไม่ต้องเดินทางไปถึงญี่ปุ่น ซึ่งบรรยากาศเปิดวันแรกคึกคักทีเดียว โดยได้รับความสนใจจากผู้บริโภคคนไทยเป็นจำนวนมาก

โลเปีย ตัดสินใจเลือกเปิดสาขาแรกที่ไทย เป็นประเทศแรกก่อนบุกตลาดอาเซียน ซึ่งในเรื่องนี้ คุณ ฮิโตชิ มิซึโมโตะ กรรมการบริษัท LOPIA และหัวหน้าสำนักงานใหญ่ฝ่ายดูแลภูมิภาคเอเชีย กล่าวถึงการตัดสินใจดังกล่าว เป็นเพราะมองว่าไทย เป็นประเทศที่มีหลายเชื้อชาติ การมาที่นี่ก่อน จะทำให้สามารถเรียนรู้พฤติกรรมของคนอาเซียนได้ดียิ่งขึ้น และเพื่อใช้โอกาสนี้ในการขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านของไทยต่อไป

นอกจากนี้ บริษัทฯ มีแผนที่จะผลิตสินค้าแบรนด์ออริจินัลเอง เช่น ไก่คาราเกะ ซึ่งในไทยมีโรงงานผลิตจำนวนมาก และได้ลงทุนซื้อโรงงานผลิตในไทยแล้ว โดยมีแผนจะส่งออกไปญี่ปุ่นด้วย

และอีกเหตุผลคือ การที่คนไทยชื่นชอบสินค้า รวมถึงอาหารญี่ปุ่น จึงคิดว่าเป็นโอกาสที่ดีในการขยายตลาดเพิ่มขึ้น รวมถึงการขยายสู่อาเซียน 

แต่สำหรับในเอเชีย ไทย ถือเป็นประเทศที่ 2 ต่อจาก ไต้หวัน ซึ่งที่ไต้หวัน ได้เข้าไปตั้งแต่ปี 2566 และใน 3 ปีแรก สามารถขยายสาขารวม 9 สาขา และในปีที่ 4 นี้ คาดว่าจะขยายเพิ่มเป็น 20 สาขา

สำหรับในไทย คุณ มิซึโมโตะ กล่าวว่า การขยายสาขาในไทยคาดว่าจะทำได้ดีกว่าที่ไต้หวัน และในปีแรกนี้ตั้งเป้าขยาย 5 สาขา ส่วนในอนาคตจะเป็นกี่สาขานั้น ยังต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์และโอกาสอีกด้วย และในระยะแรกจะขยายสาขาไปกับทางเซ็นทรัล

โดย เซ็นทรัล และ โลเปีย มีความใกล้ชิดกันตั้งแต่เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ซึ่ง คุณ อิศเรศ จิราธิวัฒน์ Head of Leasing, Fashion & Luxury บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด (มหาชน) กล่าวในงานเปิดตัว ว่า โลเปีย มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักมานานแล้ว และบริษัทฯ ได้มีการติดต่อให้มาเปิดสาขาในประเทศไทย ตั้งแต่เมื่อ 10 ปีที่แล้ว แต่เวลานั้น ได้รับคำตอบว่า ยังไม่พร้อม

จนล่าสุด มีการพูดคุยกันอีกครั้งเมื่อ 2 ปีที่แล้ว หลังจากโลเปียมีความพร้อมในการขยายตลาดออกสู่ต่างประเทศ จนมาเปิดสาขาแรกในไทย ทั้งคาดหวังที่จะเปิดสาขาในไทยให้ครบ 50 แห่งในอนาคต 

จากร้านขายเนื้อ และเติบโตไปเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตเต็มรูปแบบ ดังนั้น พาไปรู้จักกับ โลเปีย เจแปน กันให้มากขึ้น 

โดย เริ่มจากการเป็นร้านขายเนื้อ และผลิตภัณฑ์แปรรูป เช่น ไส้กรอก ซึ่งเป็นร้านขนาดเล็ก ในเมืองคาวาซากิ จังหวัดคานากาวะ ก่อตั้งเมื่อปี 1971 จากนั้นในช่วงปี 1980-1990 ได้ขยายกิจการต่อเนื่อง และพัฒนาไปซูเปอร์มาร์เก็ตเต็มรูปแบบ และต่อมาได้พัฒนาแบรนด์ เป็นแบรนด์ โลเปีย ภายใต้ปรัชญา สินค้าที่มีคุณค่า ในราคาที่เข้าถึงได้

และในช่วงปี 2000 ได้เริ่มขยายสาขาในยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศญี่ปุ่น พร้อมชูจุดเด่นในเรื่องของเนื้อ และเสริมด้วย ผัก และปลา ซึ่งทำให้ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว

ส่วนการขยายออกนอกประเทศญี่ปุ่นครั้งแรกนั้น เกิดขึ้นในปี 2023 ที่ประเทศไต้หวัน และปี 2026 รุกเข้าสู่ภูมิภาคอาเซียน ด้วยการเปิดสาขาแรกในประเทศไทย

โลเปีย ถือเป็นธุรกิจค้าปลีก ในเครือ โอไอซี กรุ๊ป ดำเนินธุรกิจหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น ธุรกิจปศุสัตว์ ผู้ผลิตอาหาร การนำเข้าและส่งออก และในรอบปีงบประมาณสิ้นสุดเดือนกุมภาพันธ์ 2568 เครือ โอไอซี กรุ๊ป สามารถสร้างยอดขายได้ถึง 521,000 ล้านเยน 

ปัจจุบัน มีสาขาซูเปอร์มาร์เก็ตในญี่ปุ่นจำนวน 139 สาขา (ข้อมูล ณ วันที่ 11 กุมภาพันธ์ 2569) ส่วนที่ ไต้หวันมี 9 สาขา และไทยอีก 1 สาขา 

และสำหรับสาขาในไทย มาในธีม สวนสนุกแห่งอาหาร พร้อมจำหน่ายสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่น เช่น เนื้อสัตว์, ผักผลไม้ อาหารทะเล อาหารปรุงสำเร็จ ไฮไลต์ เช่น เนื้อวากิว และ ซูชิ 

คุณ มิซึโมโตะ กล่าวเพิ่มเติมว่า ในการขยายธุรกิจ ไม่ได้กังวลต่อปัจจัยทางเศรษฐกิจที่กำลังชะลอตัว และไม่ได้มีการเปรียบเทียบกับคู่แข่งใด ๆ แต่เพราะเห็นโอกาสในการเติบโตมากกว่า 

จากการเปิดร้านป๊อปอัพในไทยก่อนหน้านี้ เมื่อเทียบกับที่ไต้หวัน พบว่ากำลังซื้อของคนไทย มีมากกว่าถึง 1.5 เท่า และเมื่อดูจากจำนวนประชากรในไทย เทียบกับไต้หวันแล้ว เชื่อว่าน่าจะมีโอกาสมากขึ้นอีก

สำหรับกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ ผู้บริโภคคนไทย ที่ชื่นชอบอาหารญี่ปุ่น และต้องการอาหารสดจากญี่ปุ่นในราคาที่เข้าถึงได้ เพื่อนำไปประกอบอาหารเองที่บ้าน และการที่สามารถทำราคาได้ดีกว่าที่อื่น เป็นเพราะบริษัทฯ นำเข้าสินค้าเองทั้งหมด โดยไม่ผ่านคนกลาง รวมถึงมีระบบโลจิสติกส์ของตัวเอง 

อย่างไรก็ตาม เรื่องราคาอาจจะไม่ใช่ปัจจัยหลัก แต่สิ่งที่ให้ความสำคัญมากกว่าคือ คุณภาพและความอร่อย ที่จะสามารถดึงลูกค้าเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้นได้