How to Grow Your Small Business ชื่อไทยสมมุติ: “สร้างธุรกิจให้เติบโตอย่างเครื่องบิน: 6 กุญแจสู่ความสำเร็จของเจ้าของธุรกิจตัวจริง” ผู้เขียน: Donald Miller แนวหนังสือ: การทำธุรกิจ | ระบบการบริหาร | ผู้ประกอบการ | Small Business Playbook 🛩 ธุรกิจคุณเหมือน “เครื่องบิน” หรือ “เครื่องบินกระดาษ”? Donald Miller นำเสนอแนวคิดที่น่าสนใจและเข้าใจง่ายมากว่า ธุรกิจของคุณควรถูก “ออกแบบให้เหมือนเครื่องบิน” ที่มีการวางโครงสร้างอย่างมั่นคง สมดุล มีระบบขับเคลื่อนที่แข็งแรง และพร้อมพาคุณบินไปสู่จุดหมายได้อย่างปลอดภัย “ถ้าคุณไม่ออกแบบธุรกิจเหมือนเครื่องบิน มันจะตก” ✈ โครงสร้างธุรกิจ 6 ส่วน = ส่วนประกอบเครื่องบิน 6 ชิ้น Leadership (ห้องนักบิน) ผู้นำคือผู้ควบคุมทิศทางของธุรกิจ โดยต้องชัดเจนใน 3 เป้าหมายด้านเศรษฐกิจ และทำให้ทุกบทบาทในทีมสนับสนุนเป้าหมายเหล่านั้น ถ้าเครื่องบินไม่มีนักบิน ธุรกิจก็หลงทิศแน่นอน Marketing (ปีกของเครื่องบิน) การตลาดคือสิ่งที่สร้าง “แรงยก” ให้เครื่องบินลอยขึ้น โดยการเล่าเรื่องที่ทำให้ลูกค้าเป็นพระเอก และมองเห็นปัญหาตัวเองได้รับการแก้ไขผ่านสินค้า คุณไม่ใช่พระเอกในเรื่องราวธุรกิจของคุณ ลูกค้าคือพระเอก Sales (เครื่องยนต์) ระบบการขายที่แข็งแกร่งเท่ากับแรงขับเคลื่อน หากคุณมี sales pitch ที่ดี ก็จะเปลี่ยนคนฟังให้กลายเป็นลูกค้า ขายโดยทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ” ไม่ใช่ “นี่คือสิ่งที่คุณอยากขาย” Products (ตัวถังเครื่องบิน) โฟกัสเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ มีดีมานด์ + กำไรดี ไม่ใช่แค่เพราะคุณชอบมัน ตัวถังต้องเบาและสมดุล – สินค้าต้องไม่แบกต้นทุนโดยไม่จำเป็น Overhead & Operations (ระบบควบคุมการบิน) ลดค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือย ตั้งระบบประชุมเพียง 5 รูปแบบ มีเป้าหมายชัดเจนในทุกคน และเน้นประสิทธิภาพมากกว่า busy ธุรกิจไม่ควรยุ่งเกินไปจนไม่มีเวลาทำสิ่งสำคัญ Cash Flow (น้ำมันเชื้อเพลิง) ใช้ระบบบัญชี 5 บัญชีเพื่อควบคุมกระแสเงินสดอย่างมีวินัย ไม่มีน้ำมัน = เครื่องบินตก ธุรกิจไม่ต่างกัน 🧭 จากคนธรรมดา สู่เจ้าของธุรกิจมืออาชีพ Miller บอกไว้อย่างตรงไปตรงมาว่า เจ้าของกิจการหลายคน ไม่ได้อยากสร้างธุรกิจ แต่แค่อยาก ขายของที่ตัวเองรัก ให้กับคนที่เขาแคร์ จนวันหนึ่ง ธุรกิจเติบโตเกินตัว และ “ความวุ่นวาย” ก็เข้ามาแทนที่ “ความฝัน” หนังสือเล่มนี้จึงไม่ใช่แค่คู่มือจัดระบบ แต่คือ “เข็มทิศ” ที่จะพาคุณกลับสู่จุดสมดุลระหว่าง งานที่รัก กับ ธุรกิจที่เติบโตได้จริง ❌ ปัญหา ✅ วิธีแก้จากหนังสือ ขาดเป้าหมายที่วัดได้ ตั้ง Economic Priorities สื่อสารการตลาดไม่ชัดเจน ใช้ storytelling ทำให้ลูกค้าเป็นพระเอก ปิดการขายไม่ได้ ใช้ sales script ที่ผ่านการพิสูจน์ สินค้าไม่ตอบโจทย์ตลาด ทดสอบ demand + กำไรต่อหน่วย ค่าใช้จ่ายล้น ใช้ระบบประชุม 5 แบบ และ productivity playbook เงินไม่พอใช้ ใช้ระบบ 5 บัญชีควบคุมกระแสเงินสด 🧰 จุดเด่นของหนังสือนี้ ✅ Framework ชัดเจน: ใช้ “Airplane Business Model” ที่เข้าใจง่ายและน่าใช้งานจริง ✅ เหมาะกับเจ้าของกิจการโดยเฉพาะ: เน้นการ “Professionalize” ธุรกิจขนาดเล็ก ✅ มี Checklist ให้ทำตามได้ทันที: เหมือนมีคู่มือบินประจำเครื่องที่ปรับใช้ได้จริง ✅ เหมาะทั้งกับผู้เริ่มต้น และธุรกิจที่กำลังสะดุด 💬 ประโยคเด็ดจากหนังสือ “You don’t have to be a business genius. You just need a checklist.” “If your business is always putting out fires, it’s time to build a better airplane.” “Build your business like an airplane, or it will crash.” 🎯 หนังสือเล่มนี้เหมาะกับใคร? เจ้าของธุรกิจ SME หรือกิจการครอบครัว ผู้ประกอบการมือใหม่ที่อยากเริ่มต้นแบบมีระบบ เจ้าของกิจการที่ติดอยู่ในภาวะ “ทำทุกอย่างแต่ไม่โต” ทีมบริหารที่ต้องการ manual ทำงานร่วมกันให้ชัดเจนขึ้น 🔚 สรุป: อย่าแค่ “บิน” แต่ “บินให้มั่นคง” How to Grow Your Small Business ไม่ใช่แค่หนังสืออ่านเพลิน แต่มันคือ “แผนการบินของธุรกิจ” ที่คุณสามารถหยิบมาใช้ซ้ำได้เรื่อยๆ ตลอดเส้นทางการเติบโต ไม่ว่าจะเป็นการรีวิวการตลาด ปรับกลยุทธ์การขาย หรือวางระบบการเงิน ธุรกิจที่ดีไม่ใช่แค่ “ขายได้” แต่ต้อง “อยู่รอด” และ “เติบโต” ได้อย่างปลอดภัยด้วย สามารถหายืมหนังสืออ่านได้ที่ หอสมุดกรุงเทพมหานคร เครดิตภาพถ่าย : ถ่ายเองจากมมือถือทุกภาพค่ะ ขอให้ทุกคนมีวันที่ดีค่ะ ขอบคุณค่ะ :)) เปิดประสบการณ์ความบันเทิงที่หลากหลายสุดปัง บน App TrueID โหลดเลย ฟรี !