ICHIผลงานอินโดเกินเป้า ชูกลยุทธ์การตลาดดันยอด

#ICHI #ทันหุ้น - ICHI ลุ้นผลงานในอินโดนีเซียในช่วงครึ่งปีหลัง-ทั้งปี 2569 โตเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะส่งกำไรกลับมายังไทยไม่ต่ำกว่า 17 ล้านบาท แม้ปัจจุบันเผชิญวิกฤติความเชื่อมั่น ลั่นในวิกฤติย่อมมีโอกาส จากประชากรสูงกว่า 200 ล้านคน  ชูกลยุทธ์การทำตลาดเด่น

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI เปิดเผยว่า แนวโน้มผลประกอบการของบริษัทที่อินโดนีเซียในช่วงครึ่งปีหลังและทั้งปี 2569 คาดยังเติบโตได้ดีและอาจจะเติบโตได้ดีกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยตั้งเป้าหมายว่าอินโดนีเซียจะส่งกำไรกลับมายังไทยไม่ต่ำกว่า 17 ล้านบาท ซึ่งในไตรมาส 1/2569 บริษัทได้รับส่วนแบ่งกำไรอยู่ที่ 6.3 ล้านบาท ถือว่าใกล้เคียงกับไตรมาส 1/2568 ที่ทำไว้ 6.4 ล้านบาท และไตรมาส 4/2568 ที่ทำไว้ 6.2 ล้านบาท

@มีโอกาส

ถึงแม้ว่าอินโดนีเซียกำลังเผชิญวิกฤติความเชื่อมั่นทางเศรษฐกิจอย่างหนัก แต่บริษัทเชื่อว่าจะได้รับโอกาสที่ดีในช่วงวิกฤติเสมอ ด้วยการที่อินโดนีเซียมีประชากรมากกว่า 200 ล้านคน ซึ่งถือเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าตลาดไทยมาก แม้ประชากรส่วนใหญ่จะมีรายได้น้อย แต่กลุ่มคนรวยเพียง 5% มีจำนวนมหาศาลเมื่อเทียบกับไทย

อีกทั้งการทำการตลาดในประเทศที่กำลังพัฒนา ทำได้ง่ายกว่าประเทศที่พัฒนาแล้ว เพราะผู้บริโภคยังเปิดรับโฆษณาและกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมได้ดี โดยกลยุทธ์ที่ใช้จะเน้นเกี่ยวกับการเสียดายโอกาสของสินค้า ดังนั้นบริษัทจึงใช้กลยุทธ์สร้างเงื่อนไข เช่น การนำใบเสร็จที่มีมูลค่าตามกำหนดมาแลกซื้อในราคาพิเศษ เพื่อกระตุ้นให้คนซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นเพราะความเสียดายใบเสร็จ

รวมถึงการใช้โปรโมชัน "ซื้อคู่ถูกกว่า" หรือแคมเปญ "ใต้ฝา" ซึ่งเป็นเครื่องมือสำคัญในการแจ้งเกิดแบรนด์ในตลาดใหม่ที่มีกฎหมายเอื้ออำนวย เพราะเป็นวิธีที่ทำให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์ได้เร็วที่สุด ในช่วงแรกสินค้าของ ICHI เกือบไม่รอดเพราะรสชาติไม่ถูกปากคนท้องถิ่น เนื่องจากคนอินโดนีเซียชอบเครื่องดื่มที่มีการใส่กลิ่นหอมค่อนข้างแรงและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

@ศึกษาตลาด

ในช่วงแรกได้นำรสชาติชาเขียว แต่ไม่ประสบความสำเร็จ จึงได้สังเกตพฤติกรรมผู้บริโภคในซูเปอร์มาร์เก็ตและพบว่าชาไทยเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมและมีราคาสูง ดังนั้นจึงเป็นโอกาสในการนำเสนอรสชาไทยให้เป็นสินค้าเรือธง จนทำให้ธุรกิจรอดพ้นจากภาวะขาดทุน นอกจากนี้มองว่าไม่ควรเชื่อผลวิจัยทั้งหมด แต่ต้องลงไปดูตลาดด้วยตัวเองหรือส่งพนักงานเข้าไปอยู่ในตลาดนั้นๆ เป็นระยะเวลานานเพื่อศึกษาตลาดอย่างแท้จริง

ในส่วนความท้าทายที่อินโดนีเซีย ด้วยความที่ประเทศประกอบด้วยเกาะจำนวนมาก ทำให้การกระจายสินค้าทำได้ยากและมีต้นทุนค่าขนส่งที่สูงตามระยะทาง และตลาดส่วนใหญ่ในอินโดนีเซียกว่า 80% คือร้านโชห่วยหรือร้านค้าดั้งเดิมที่มีจำนวนมาก ทำให้การจะกระจายสินค้าให้ทั่วถึงเป็นเรื่องที่ทำได้ยากกว่าโมเดิร์นเทรดมาก

อีกทั้งกฎหมายของอินโดนีเซียมีความซับซ้อนและมีความเสี่ยงสูงสำหรับนักลงทุนต่างชาติ เนื่องจากเป็นประเทศมุสลิม มาตรฐานฮาลาลที่นี่จึงมีความเข้มงวดและละเอียดอ่อนกว่าประเทศไทยมาก ซึ่งเป็นขั้นตอนที่ต้องระมัดระวังอย่างยิ่ง หากไม่มีหุ้นส่วนท้องถิ่นหรือที่ปรึกษาที่ดี อาจเดินผิดเส้นทางจนไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้

@จับมือพันธมิตร

ดังนั้นกลยุทธ์หลักในการทำธุรกิจในต่างประเทศ คือ ต้องหาหุ้นส่วนก่อน และแหล่งในการหาที่ดีที่สุดคือ ธนาคาร เนื่องจากธนาคารมีเครือข่ายนักธุรกิจท้องถิ่น และจะรู้จักข้อมูลเชิงลึกว่าใครเป็นลูกค้าที่ดี มีฐานะการเงินมั่นคง และดำเนินธุรกิจอย่างซื่อสัตย์ ต่างจากการหาผ่านโบรกเกอร์ที่มักจะสนใจเพียงค่าคอมมิสชันและไม่มีส่วนรับผิดชอบหากเกิดปัญหาในภายหลัง

นอกจากนี้โครงสร้างการถือหุ้นต้องไม่ต่ำกว่า 50% โดยนักธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการถือหุ้น 51% เพื่ออำนาจการตัดสินใจและอาจเกิดการครอบงำกิจการของอีกฝ่ายหากเกิดปัญหาขึ้นในภายหลัง ซึ่งเมื่อตกลงกันไม่ได้จึงเลือกใช้โมเดล 50:50 เพื่อความยุติธรรมและการร่วมรับความเสี่ยงอย่างเท่าเทียม ทำให้ ICHI ได้ถือหุ้นสัดส่วน 50% ในบริษัทร่วมทุน PT Ichitan Indonesia ที่อินโดนีเซีย