TBN ซุ่มดีลพันธมิตรนอก ปักธงเทิร์นอะราวด์ปี 70

#TBN #ทันหุ้น - TBN จับมือพันธมิตรต่างชาติ ผงาดขึ้นแท่น Exclusive Partner รายเดียวในไทย ลุยเจาะตลาดระบบปล่อยสินเชื่อ ส่งซิกอยู่ระหว่างเจรจาปิดดีลลูกค้าหลายราย โชว์แบ็กล็อกในมือกว่า 200 ล้านบาท ปูพรมพลิกฟื้นธุรกิจเต็มสูบ ปักธงเทิร์นอะราวด์ปี 2570

นายปนายุ ศิริกระจ่างศรี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีบีเอ็น คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ TBN ผู้นำด้านเทคโนโลยี Mendix Low-Code เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า บริษัทเตรียมเปิดตัวความร่วมมือกับพันธมิตรจากต่างประเทศ เพื่อเป็นพันธมิตรรายเดียวในไทย (Exclusive Partner) โดยพันธมิตรนี้มีความเชี่ยวชาญในระบบปล่อยสินเชื่อและระบบติดตามทวงถามหนี้รวมถึงจัดการหนี้เสีย โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นรายได้เข้ามาในงบช่วงกลางปี 2570

ทั้งนี้บริษัทต้องการขยายตลาดไปยังกลุ่มธนาคารขนาดเล็ก-กลาง, กลุ่ม Non-bank และธุรกิจท้องถิ่น เพื่อให้สามารถเข้าถึงระบบเทคโนโลยีได้ง่ายขึ้น เนื่องจากธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) กำลังให้สถาบันการเงินรายย่อยและ Non-bank มีระบบการจัดการหนี้ที่ดี และจัดทำรายงานส่ง ธปท. ได้เป็นมาตรฐานและถูกต้องตามระเบียบข้อบังคับ

ดังนั้นบริษัทจึงมองว่าความต้องการเรื่องการจัดการระบบเพิ่มสูงขึ้น จึงมองเป็นโอกาสของบริษัทในการเปิดตลาดใหม่ เพราะธนาคารใหญ่ได้ลงทุนตรงนี้ไปค่อนข้างเยอะแล้ว

@เจรจาลูกค้า

นอกจากนี้บริษัทยังขายระบบแบบสำเร็จรวมถึงระบบที่บริษัทสร้างขึ้นเอง ซึ่งในการนำเข้าระบบมาตรฐานจากต่างประเทศหากตรงกับความต้องการของลูกค้าประมาณ 80% ลูกค้าสามารถซื้อเพื่อนำไปติดตั้งได้รวดเร็วและมีความเสี่ยงต่ำ แต่ถ้าหากลูกค้าต้องการระบบที่เฉพาะเจาะจง บริษัทสามารถพัฒนาและปรับแต่งเพิ่มเติมเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า

โดยบริษัทตั้งเป้าหมายให้บริการครอบคลุมทั้งสินเชื่อส่วนบุคคลและสินเชื่อระดับองค์กร ซึ่งบริษัทอยู่ระหว่างการพูดคุยปิดดีลกับลูกค้าหลายราย ทั้งในกลุ่มธนาคารขนาดเล็กและ Non-Bank ขณะที่ปัจจุบันบริษัทมีมูลค่างานในมือ (Backlog) รวมประมาณ 200 กว่าล้านบาท

@ลุ้นผลงาน Q3 ฟื้น

ขณะที่แนวโน้มผลประกอบการไตรมาส 3/2569 มีทิศทางฟื้นตัวจากไตรมาส 2/2569 หลังบริษัทได้รับผลกระทบจากค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว (One-Time Expense) จากการปรับโครงสร้างองค์กร โดยบริษัทสามารถลดต้นทุนด้านกำลังคนได้ประมาณ 20% ต่อไตรมาส ซึ่งจะเริ่มเห็นผลอย่างชัดเจนตั้งแต่ไตรมาส 3/2569 เป็นต้นไป ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการควบคุมค่าใช้จ่าย ลดภาระต้นทุน และเพิ่มความคล่องตัวในการดำเนินธุรกิจ

สำหรับเป้าหมายในช่วงที่เหลือของปี 2569 บริษัทจะให้ความสำคัญกับการประคองผลการดำเนินงานและบริหารจัดการองค์กรให้ได้รับผลกระทบน้อยที่สุด พร้อมเร่งดำเนินการปรับโครงสร้างและระบบการบริหารจัดการต่างๆ ให้แล้วเสร็จภายในปีนี้ เพื่อวางรากฐานสำหรับการพลิกฟื้นผลประกอบการ หรือเทิร์นอะราวด์ในปี 2570 ซึ่งปัจจุบันบริษัทได้เริ่มดำเนินการตามแผนฟื้นฟูธุรกิจแล้ว

อย่างไรก็ดีในส่วนเรื่องประเด็นน้ำท่วมปัจจุบันกลุ่มธนาคารที่เป็นลูกค้าของบริษัท ปัจจุบันยังไม่ได้ติดต่อเข้ามาเพื่อทำระบบติดตามหนี้เสียเพิ่มมาก เพราะคาดว่าส่วนใหญ่อาจออกดอกเบี้ยอัตราพิเศษ หรือมีนโยบายทางจากภาครัฐเข้ามาช่วยแล้ว