หากคุณอยากจะเป็นสุดยอดนักขายดี ที่ไม่ว่าขายอะไรก็ขายได้ สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ การเปลี่ยน Mindset ถ้าผมถามทุกคนว่า ทุกคนชอบการขายไหม? หลายคนก็บอกว่าชอบเพราะได้เงิน แล้วถ้าผมสมมติเหตุการณ์ว่า วันหนึ่งทุกคนมีลูกแล้วลูกของทุกคนบอกกับเราว่า "โตขึ้นไปผมอยากเป็นหมอ" กับ "โตขึ้นไปผมอยากไปเป็นเซลล์แมน" เราจะรู้สึกต่างกันไหมครับ? ผมเชื่อว่าหลายคนรู้สึกต่าง เพราะคิดว่าการขายคืองานที่ไม่มีเกียรติ คืองานที่ต้องโกหก ใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อล่อหลอกให้ลูกค้าตกลง ต่างจากหมอที่เป็นงานที่ช่วยเหลือคน มีแต่คนเคารพยกมือไหว้ ถ้าหากเรายังมีความคิดแบบนี้อยู่ เราจำเป็นต้องปรับเพราะหากเรามีทัศนคติลบกับอาชีพไหน จะเจริญในอาชีพนั้นลำบากมาก เพราะทุกครั้งที่จะต้องออกไปขาย เราจะรู้สึกเหมือนแก๊งมิจฉาชีพที่จะออกไปปล้นไปขโมยของ ความรู้สึกผิดในใจมันจะค้านเราเอง แต่ผมอยากให้มองใหม่ครับ ทำไมเราถึงให้เกียรติหมอ เพราะหมอคืออาชีพที่ช่วยคน รักษาอาการเจ็บป่วยของคน หมอหัวใจก็รักษาโรคเกี่ยวกับหัวใจ หมอหูคอจมูกก็รักษาโรคหูคอจมูก หมอเด็กหรือกุมารแพทย์ก็รักษาโรคเกี่ยวกับเด็ก หมอจิตเวชก็รักษาโรคด้านจิตใจของคนไข้แต่จริงๆแล้ว นักขายก็เหมือนกัน หน้าที่ของเราก็คือการแก้ปัญหาบางอย่างให้กับลูกค้าเช่นกัน ลองมองดูสินค้ารอบข้างของเราสิครับ เราซื้อมันเพื่อมาแก้ปัญหาอะไรอย่างใดอย่างหนึ่งเสมอ ถ้าลูกค้าไม่มีปัญหา ลูกค้าก็ไม่ซื้อสินค้าครับ ถ้าวันนี้เราขายตั๋วเครื่องบิน เรากำลังช่วยเขาให้ได้ไปพักผ่อนหรือออกจากสภาวะการทำงานที่เครียด ถ้าวันนี้เราขายโทรศัพท์มือถือ เรากำลังช่วยเขาแก้ปัญหา เพราะเครื่องเก่าอาจจะรวน ช้า และไม่สามารถใช้ฟังก์ชันบางอย่างตามที่ต้องการได้ ทั้งสองตัวอย่างนี้ เราทำเพื่อช่วยแก้ปัญหาของเขาเช่นกัน วันนี้ทุกคนเข้ามาอ่านบทความเรื่องนี้เพราะต้องการที่จะเปลี่ยนแนวคิดเพื่อให้เป็นนักขายดี ทุกคนก็เข้ามาเพื่อแก้ปัญหาของเราเช่นกัน ถ้าเราเปลี่ยนมุมมองว่า เราไม่ได้เป็นนักต้มตุ๋น แต่เราเป็นเหมือนหมอที่ช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้า เราขายสินค้าทุกชิ้นเพื่อแก้ปัญหาช่วยให้เขาดีขึ้น เพราะสินค้าทุกชิ้นเกิดมาเพื่อแก้ปัญหาใดปัญหาหนึ่งเสมอ เราจะขายอย่างภูมิใจ ว่าเราเข้ามาเพื่อช่วยแก้ปัญหาในชีวิตของเขา เห็นมั้ยครับ ว่าเรานั้นไม่ต่างจากหมอที่ช่วยแก้ปัญหาต่างๆให้คนไข้ นักขายอย่างเราคือหมอ ส่วนลูกค้าคือคนไข้ ทุกคนที่เข้ามาล้วนต้องการแก้ปัญหาของตนเองเสมอ เรามีหน้าที่ในการวินิจฉัยอาการของคนไข้และแก้ปัญหาของเขาให้ตรงจุด เพียงเท่านี้ การขายก็ไม่ยากอีกต่อไปแล้วครับ ขอบคุณรูปภาพปกของ : geralt จาก pixabayขอบคุณรูปภาพที่1ของ : AbsolutVision จาก pixabayขอบคุณรูปภาพที่2ของ : TheDigitalWay จาก pixabayขอบคุณรูปภาพที่3ของ : Free-Photos จาก pixabayขอบคุณรูปภาพที่4ของ : LUM3N จาก pixabayอัปเดตสาระดี ๆ มีประโยชน์แบบนี้อีกมากมาย โหลดเลยที่ App TrueID ฟรี !