SABINA แววบริโภคชัด เร่งรุกตลาด-เพิ่มมาร์จิ้น

#SABINA #ทันหุ้น - SABINA ชูสัญญาณการจับจ่ายใช้สอยชัดไตรมาส 4/2568 ลุ้นยอดทะลักไฮซีซัน มีนโยบายรัฐแสนล้านอัดฉีด ดันอารมณ์บริโภคพุ่ง วางแคมเปญเชิงรุกดักทาง ออกคอลเล็กชั่นใหม่ พร้อมโหมหนักตั้งแต่ 10.10 จนถึงสิ้นปี ชูแผนรูกช่องทางขายทั้งหมด เดินหน้าเพิ่มสัดส่วน OEM บราไซซ์ใหญ่ ปั๊มมาร์จิ้น มั่นสิ้นปีสัดส่วนขายเพิ่ม

               นางสาวดวงดาว  มหะนาวานนท์  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA เปิดเผยกับ  “ทันหุ้น” ว่า บริษัทเห็นสัญญาณการบริโภคที่ดีขึ้น ทั้งจากไตรมาสสุดท้ายของปีมักจะเป็นฤดูกาลขายสำหรับสินค้าเสื้อผ้า ประกอบกับปีนี้ รัฐบาลได้เดินหน้าเร่งนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจอัดฉีดเงิน 100,000 ล้านบาท ผ่านคนละครึ่งพลัส และบัตรสวัสดิการแห่งรัฐ ช่วยส่งผลดีทำให้บรรยากาศการจับจ่ายปลายปีคึกคักมากขึ้น

@ ผู้บริโภคพร้อมจ่าย

               แม้ว่าโครงการของรัฐบาล เช่น คนละครึ่งพลัส จะเน้นที่สินค้าอุปโภคบริโภคและอาหารเป็นหลัก อาจไม่ได้ส่งผลดีเฉพาะเจาะจงตรงต่อกลุ่มสินค้าของบริษัท แต่การกระตุ้นฐานเศรษฐกิจระดับล่าง และครอบคลุมหลายกลุ่มจะทำให้เกิดเงินหมุนเวียนในตลาดวงกว้างได้

“โครงการรัฐผลกระทบที่สำคัญคือ การสร้างการหมุนเวียนของเงินในระบบ และการกระตุ้น “อารมณ์” ในการจับจ่ายใช้สอย ซึ่งเป็นสัญญาณบวกที่คาดว่าจะช่วยผลักดันให้ภาพรวมของไตรมาส 4 เดินหน้าได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมาตรการเหล่านี้พุ่งเป้าไปที่การสร้างฐานการจับจ่ายในกลุ่มฐานล่าง”

บริษัทเล็งเห็นโอกาสนี้จึงได้เริ่มออกคอลเลกชันใหม่ๆ นำร่องมาตั้งแต่ไตรมาส 3/2568 ที่ผ่านมา จากต้นปีที่อั้นคอลเล็กชั่นไว้เพราะบรรยากาศยังไม่ได้ โดยจะเผยแพร่คอลเล็กชั่นให้ถี่ยิ่งขึ้นในช่วงกระตุ้นการขายในไตรมาส 4/2568 และจะมุ่งใช้จุดแข็งด้านความเป็นผู้นำนวัตกรรมและแฟชั่นในการดึงดูดเม็ดเงินในช่วงปลายปี เชื่อว่ายอดขายท้ายปีนี้จะขยายตัวอย่างโดดเด่นเมื่อเทียบกับตลอดปีที่ผ่านมา

“ตอนนี้เราเริ่มมีการ ทยอยออกคอลเลกชันใหม่ ตั้งแต่ช่วง Q3 และจะเข้มข้นขึ้นตั้งแต่ช่วง 10.10  เป็นต้นไป เนื่องจากรับรู้ว่า Sentiment มาแล้ว”

@ รุกทุกช่องทาง

               บริษัทให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการช่องทางการขายและความเสี่ยงเพื่อให้การนำเสนอสินค้าสื่อไปถึงลูกค้าได้ทุกช่องทางอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งแต่ละช่องทางจะมีกลไกในการดึงดูดลูกค้าที่แตกต่างกัน ช่องทางการขายแบบไม่มีหน้าร้าน (NSR) ภายใต้แบรนด์ Sabina เติบโตขึ้นมาจนมีสัดส่วนเป็น 1 ใน 3 ของรายได้รวม

               ด้วยความมุ่งมั่นที่จะพัฒนาและปรับปรุงการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง บริษัทจึงเลือกใช้เทคโนโลยีนวัตกรรมและกลยุทธ์ที่ทันสมัย เพื่อให้ลูกค้าทุกคนได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีที่สุด ตัวอย่างช่องทางการขายเช่น Sabina บน LINE MAN, Sabina Online, Lazada, Shopee, Central Online และ TikTok เป็นต้น รวมถึงบริษัทยังมีการขายลักษณะ ทีวีช็อปปิ้ง และแคตตาล็อก อีกด้วย

               ด้วยความหลากหลายด้านแพลตฟอร์มดังนั้นแม้ บางรายจะปรับเพิ่มค่าแพลฟอร์มมากขึ้น แต่บริษัทก็ไม่ได้รับผลกระทบ เพราะเข้าใจวงจรและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นนี้อยู่แล้ว

@ ลุยไซซ์ใหญ่ปั้นมาร์จิ้น

               นอกจากนี้บริษัทยังใช้กลยุทธ์การสร้างกำไรเพิ่ม โดยการขยายสัดส่วนสินค้าในตลาดเฉพาะทางที่มีมาร์จิ้นสูง จากการรับจ้างผลิต OEM เสื้อยกทรงขนาดโตพิเศษ ซึ่งมีมาร์จิ้นที่ดี โดนคุณภาพฝืมือของบริษัทได้รับการยอมรับสูง สะท้อนจาก ลูกค้ารายใหญ่ในตลาดยุโรปต่างยืนยันให้ SABINA เป็นผู้ผลิตหลัก 

               ทั้งนี้ ณ สิ้นไตรมาส 2/2568 สัดส่วน OEM อยู่ที่ 6% และคาดสินค้าขนาดเต้าใหญ่พิเศษจะมีสัดส่วนสูงขึ้นมากกว่า 6% ในสิ้นปีนี้