แก้เกม! "IKEA" ทุ่ม 1.2 พันล้านยูโร หั่นราคากู้ยอดขาย

IKEA (อิเกีย) ยักษ์ค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์จากสวีเดน เปิดเกมราคาครั้งใหญ่ในยุโรป ประกาศลงทุนรวม 1,200 ล้านยูโร หรือประมาณ 1,390 ล้านดอลลาร์ เพื่อปรับลดราคาสินค้าหลายร้อยรายการ หวังดึงผู้บริโภคที่ระมัดระวังการใช้จ่ายกลับเข้าร้าน หลังค่าครองชีพและต้นทุนที่อยู่อาศัยพุ่งสูงในหลายประเทศ

มาตรการนี้เริ่มตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน 2026 ครอบคลุมสินค้ายอดนิยมหลายกลุ่ม โดยจะลดราคาเฉลี่ยประมาณร้อยละ 15-25 แต่จำนวนสินค้าและอัตราการลดราคาจะแตกต่างกันไปในแต่ละตลาด

เยอรมนี ซึ่งเป็นตลาดที่สร้างรายได้ให้อิเกียมากที่สุด จะลดราคาสินค้ามากกว่า 1,500 รายการ เฉลี่ยร้อยละ 20 

การเคลื่อนไหวครั้งนี้เกิดขึ้นหลังรายได้ของอิเกียลดลงติดต่อกัน 2 ปี ท่ามกลางตลาดเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านที่ชะลอตัว เมื่อราคาบ้าน ค่าเช่า และดอกเบี้ยอยู่ในระดับสูง ผู้บริโภคจึงย้ายบ้านน้อยลง และชะลอการซื้อเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหม่

พฤติกรรมการอยู่อาศัยก็กำลังเปลี่ยนแปลง ผู้บริโภคจำนวนมากต้องเช่าห้องขนาดเล็ก หรือแบ่งบ้านพักร่วมกับผู้อื่น ส่งผลให้อิเกียให้น้ำหนักกับสินค้าจัดเก็บของและเฟอร์นิเจอร์ประหยัดพื้นที่มากขึ้น เพื่อให้ตรงกับชีวิตคนเมืองและผู้ซื้อที่มีงบประมาณจำกัด

อย่างไรก็ตาม อิเกียไม่ได้อาศัยการยอมลดกำไรเพียงอย่างเดียว แต่พยายามลดต้นทุนตั้งแต่ขั้นตอนการผลิต ด้วยการออกแบบสินค้าและบรรจุภัณฑ์ใหม่ เพิ่มระบบอัตโนมัติ และใช้พลังงานหมุนเวียนมากขึ้น

ยุโรปยังเป็นฐานการผลิตสำคัญของอิเกีย โดยโปแลนด์ อิตาลี ลิทัวเนีย และเยอรมนี อยู่ในกลุ่มประเทศจัดหาสินค้ารายใหญ่ ทำให้บริษัทสามารถบริหารห่วงโซ่อุปทานและควบคุมต้นทุนได้ใกล้ชิดขึ้น

อีกหนึ่งยุทธศาสตร์ คือ การเปิดร้านขนาดเล็กในเขตเมือง แทนการพึ่งพาร้านขนาดใหญ่นอกเมืองเพียงอย่างเดียว โดยตั้งแต่ต้นปี อิเกียเปิดร้านรูปแบบเล็กในยุโรปแล้ว 7 แห่ง เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่เดินทางไปร้านขนาดใหญ่ไม่สะดวก

ในมุมธุรกิจ การลดราคาครั้งนี้จึงเป็นการเดิมพันด้วยอัตรากำไรระยะสั้น เพื่อกระตุ้นยอดขาย เพิ่มจำนวนลูกค้า และรักษาส่วนแบ่งตลาด ในช่วงที่กำลังซื้อของยุโรปยังเปราะบาง และการแข่งขันจากผู้ขายเฟอร์นิเจอร์ราคาประหยัดผ่านช่องทางออนไลน์รุนแรงขึ้น

ทั้งนี้ แผนลงทุนลดราคา 1,200 ล้านยูโร เน้นตลาดยุโรปเป็นหลัก และขณะนี้ยังไม่มีประกาศว่าครอบคลุมถึงอิเกียในประเทศไทยด้วย