GABLE จัดสูตรโกยAI ไซเบอร์ซีคิวริตี้เชิงรุก

#GABLE #ทันหุ้น — GABLE ทรานส์ฟอร์ม AI ปั้นธุรกิจ ชูโมเดล "SI + Solution" เห็นผล รับโซลูชันบริษัทฮอตลัดฟ้าเจาะตลาดนอกดันมาร์จิ้น ชี้รับผลดีกระแสย้าย "Cloud" เข้าไทย-ไซเบอร์ซีคิวริตี้แรง ตุน Backlog สูงสุดเป็นประวัติการณ์ 7,318 ล้านบาท เปิดวิธีดูอัตรากำไรธุรกิจ รับมักพุ่งปลายปี

               ดร.ชัยยุทธ  ชุณหะชา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท จีเอเบิล จำกัด (มหาชน) หรือ GABLE เปิดเผยกับ "ทันหุ้น" ว่า การเข้าสู่ยุคความนิยมใช้เทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ AI อย่างแพร่หลาย ก่อให้เกิดโอกาสและความเปลี่ยนแปลงในธุรกิจบริการด้านไอที โดยบริษัทซึ่งเป็นผู้ให้บริการโซลูชันระบบเทคโนโลยีสารสนเทศและดิจิทัล รวมถึงซอฟต์แวร์ แต่เดิมจะเน้นการเข้าไปติดตั้งระบบที่เหมาะสมกับลูกค้า และเข้าไปดูแลรักษาอย่างต่อเนื่อง ทว่าในยุคปัจจุบันวิธีคิดการเข้าไปนำเสนองานคือเน้นการหารูปแบบที่ก่อประโยชน์เชิงความคุ้มค่า (Solution-Based) เช่น ลดต้นทุนให้ลูกค้าได้ แล้วจึงเลือกระบบที่เหมาะสมไปบริการ พร้อมกับสามารถเป็นที่ปรึกษาขยายผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีกว่าได้

               นอกจากนี้ AI ยังช่วยบริษัทในแง่ระบบการทำงาน การสร้างงานด้วยความรวดเร็วทั้งในแง่งานระบบองค์กร และงานส่วนบุคคล แต่ในอีกมุมหนึ่งก็เปิดโอกาสให้บริษัทขนาดเล็กใหม่ๆ สามารถพัฒนาโซลูชันและก้าวเข้ามาแข่งขันในตลาดได้ง่าย อย่างไรก็ตามบริษัทยังมั่นใจในศักยภาพการเติบโตธุรกิจ และจุดเด่นที่เหนือคู่แข่ง 

               ซึ่งการที่บริษัทมีความเชี่ยวชาญตั้งแต่โครงสร้างพื้นฐาน (Cloud/Data Center) ไปจนถึงแอปพลิเคชันและการรักษาความปลอดภัย การเป็นพันธมิตรกับยักษ์ใหญ่อย่าง AWS  ยิ่งตอกย้ำโอกาสของบริษัทในการดำเนินธุรกิจ

               ดร.ชัยยุทธ กล่าวว่า GABLE ยังมีการให้บริการซอฟต์แวร์แพลตฟอร์มโซลูชันที่เป็นทรัพย์สินทางปัญญา (IP) ของบริษัทเอง ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมในกลุ่มอุตสาหกรรมการแพทย์และสาธารณสุข รวมถึงกลุ่มการเงิน และบริษัทได้เริ่มนำร่องขยายการให้บริการ IP นี้ไปยังต่างประเทศ เช่น มาเลเซีย ใน 2 กลุ่มอุตสาหกรรมดังกล่าวแล้ว  ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้น (Margin) สูงถึง 50-60% 

บริษัทยังได้รับประโยชน์จากการที่ผู้ให้บริการคลาวด์ยักษ์ใหญ่อย่าง AWS ที่เข้ามาตั้ง Data Center ในประเทศไทย ส่งผลดีต่อดีมานด์ความต้องการย้ายข้อมูลขึ้นระบบคลาวด์เข้าไทยมากขึ้น ซึ่ง GABLE ได้เข้าไปทำหน้าที่ช่วยลูกค้ากลุ่มนี้ในการย้ายข้อมูลกลับมาเก็บในไทย ซึ่งไม่เพียงแต่จะตอบรับข้อกฎหมายและมีความปลอดภัยสูงกว่าเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดค่าเชื่อมต่อสายสัญญาณและทำให้การรับส่งข้อมูลทำได้อย่างรวดเร็วขึ้นอย่างชัดเจน

@ กันภัยไซเบอร์มาแรง

               นอกจากนี้บริษัทยังมีโอกาสในด้านธุรกิจป้องกันภัยไซเบอร์ โดยแฮกเกอร์ในปัจจุบันหันมาใช้เทคโนโลยี AI ในการโจมตีระบบ  GABLE จึงมุ่งเน้นธุรกิจไซเบอร์ซีคิวริตี้เชิงรุกยุคใหม่  ภายใต้ บริษัท ไซเบอร์จีนิคส์ จำกัด (CyberGenics) ซึ่งร่วมมือกับพันธมิตรสิงคโปร์ จะเป็นแพลตฟอร์มป้องกันภัยไซเบอร์ ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในการคาดการณ์ ป้องกัน และตรวจสอบการโจมตีในลักษณะตั้งรับเชิงรุก  และการทดสอบเจาะระบบ  ขณะเดียวกัน บริษัทยังอยู่ระหว่างการเจรจากับพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญเทคโนโลยีความปลอดภัยไซเบอร์ชั้นนำในต่างประเทศ โดยเฉพาะในประเทศสิงคโปร์และอิสราเอล เพื่อมาร่วมพัฒนาโซลูชันความปลอดภัยยุคใหม่

@ เคลียร์ปมมาร์จิ้น

               ดร.ชัยยุทธ อธิบายว่า การรับรู้รายได้ของโครงการไอทีมักมีระยะเวลาโครงการประมาณ 1-2 ปี ซึ่งบช่วงแรกจะเป็นการรับรู้ด้านฮาร์ดแวร์ เป็นธุรกิจการซื้อมาขายไป มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำเพียง 5-7% จากนั้นจะรับรู้งานติดตั้ง มีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 25% และ กลุ่มซอฟต์แวร์/ข้อมูล/ มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 60% ดังนั้นอัตรากำไรในช่วงแรกๆ จะดูลดลงมาแต่เมื่อเริ่มเข้าสู่กระบวนการใส่ซอฟต์แวร์และระบบวิเคราะห์ข้อมูลขั้นสูงในไตรมาสถัดไป อัตรากำไรจะกระโดดขึ้นไป จึงอยากให้ให้นักลงทุนประเมินผลประกอบการและการเติบโตจากเป้าหมายเฉลี่ยทั้งปีเป็นหลัก โดยยอมรับว่าในไตรมาสที่ 4 ของทุกปีจะเป็นช่วงสูงสุด เนื่องจากเป็นช่วงเวลาที่กลุ่มลูกค้าองค์กรต้องเร่งใช้และปิดงบประมาณประจำปี

@งานในมือแน่น

               ด้านนางสาวรวีรัตน์  สัจจวโรดม ประธานบริหารสายงานการเงินและกลยุทธ์ GABLE เปิดเผยกับ "ทันหุ้น" ว่า หลังจากครึ่งปีแรก 2569  บริษัททำผลงานได้ดีมีรายได้จากการขายและบริการอยู่ที่ 3,117 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10.2% และมีงานในมือยอดขายรอรับรู้รายได้ (Backlog) ที่ทำสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์ของอยู่ที่ 7,318 ล้านบาท เติบโต 12% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน อันเป็นผลมาจากการลงทุนด้านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องของลูกค้าทั้งในภาคเอกชนและภาครัฐบาล

               กลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทยังมีแนวโน้มใช้จ่ายและลงทุนเตรียมความพร้อมขององค์กรด้าน AI Organization ซึ่งเป็นโอกาสสำคัญที่บริษัทจะเข้าไปรองรับความต้องการ อีกทั้งกลุ่มบริษัทในเครือได้ขยายขอบเขตธุรกิจบุกตลาดในภูมิภาคอาเซียนมุ่งเน้นการให้บริการด้าน Data AI และ Data Foundation แสวงหากโอกาสการเติบโตครั้งใหม่

               อีกทั้งตลอดครึ่งปีหลังบริษัทประเมินฐานรายได้จะดีอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากบริษัทมีรายได้ในลักษณะ Recurring Income (รับรู้ประจำ) อยู่ที่ประมาณ 50% ของรายได้ทั้งหมด ทำให้บริษัทมั่นใจทั้งปี 2569 จะบรรลุเป้าหมาย ซึ่ง GABLE  ตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ทั้งปีไว้ที่ 5-15% โดยในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทเติบโตแล้วประมาณ 10% ซึ่งยังอยู่ในกรอบเป้าหมายที่วางไว้