"Ferrero" ปรับสูตร-เปลี่ยนลูกกลมเป็นเหลี่ยม หวังเจาะตลาดสหรัฐฯ l การตลาดเงินล้าน
บริษัทขนมหวานระดับโลก Ferrero กำลังเดินหน้าผลักดันแบรนด์ยอดนิยมอย่าง Nutella, Ferrero Rocher และ Tic Tac ให้เติบโตในตลาดสหรัฐอเมริกา ด้วยการปรับสูตรและรูปลักษณ์ให้สอดคล้องกับรสนิยมของผู้บริโภคชาวอเมริกัน โดยประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายการก่อนการจัดงาน Sweets and Snacks Expo ประจำปี ซึ่งจะเริ่มต้นขึ้นในวันจันทร์ที่เมืองอินเดียแนโพลิส
ความเคลื่อนไหวนี้เกิดขึ้นท่ามกลางยุทธศาสตร์ของบริษัทที่มุ่งเน้นการเติบโตแบบ "ออร์แกนิก" ผ่านนวัตกรรมที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับตลาดสหรัฐฯ ซึ่งถือเป็นตลาดขนมที่ใหญ่ที่สุดในโลก
ผลิตภัณฑ์เด่นที่ถูกปรับให้ "อเมริกัน" มากขึ้น เช่น Nutella Peanut รสชาติใหม่ครั้งแรกในรอบ 60 ปี ของ Nutella ที่ผสานรสช็อกโกแลต-เฮเซลนัตกับ ถั่วลิสงคั่ว เปิดตัวครั้งแรกในตลาดสหรัฐฯ ช่วงฤดูใบไม้ผลิปีหน้า โดยคาดว่าจะประสบความสำเร็จในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง โดยเฉพาะซาอุดีอาระเบีย ซึ่งมีการบริโภค Nutella สูงที่สุดต่อหัวประชากร หรือจะเป็น Ferrero Rocher Squares จากลูกกลมสู่รูปทรงสี่เหลี่ยมที่มีเปลือกช็อกโกแลต, เฮเซลนัต และไส้ครีม วางจำหน่ายในเดือนกันยายน
และ ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เตรียมจัดแสดงในงานแสดงสินค้าครั้งนี้ยังรวมถึง Butterfinger Marshmallow และ Crunch White ซึ่งตอกย้ำความตั้งใจของ Ferrero ที่จะครองใจผู้บริโภคในอเมริกา
ทั้งนี้ Ferrero ลงทุน 75 ล้านดอลลาร์ เพื่อสนับสนุนการผลิต Nutella Peanut ที่โรงงานใน Franklin Park, รัฐอิลลินอยส์ และกำลังขยายโรงงานใน รัฐออนแทรีโอ ประเทศแคนาดา เพื่อรองรับแนวโน้มการผลิตในภูมิภาค Ferrero ยังเริ่มใช้ เฮเซลนัตจากรัฐโอเรกอน เพื่อสร้างความมั่นคงในห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งมีบทบาทสำคัญทั้งใน Nutella และ Rocher
แม้การวางกลยุทธ์เหล่านี้จะเริ่มก่อนที่นโยบายภาษีของรัฐบาลสหรัฐฯ ภายใต้ประธานาธิบดีทรัมป์จะมีผลบังคับใช้ แต่ผลกระทบด้านภูมิรัฐศาสตร์ทำให้ การผลิตในประเทศกลายเป็นเรื่องสำคัญยิ่งขึ้น นี่เป็นส่วนหนึ่งของแผนระยะยาวของคุณ Giovanni Ferrero ตั้งแต่เริ่มเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ เมื่อราว 10–15 ปีก่อน
ด้านนาย Michael Lindsey ประธานฝ่ายธุรกิจของ Ferrero North America กล่าว เสริมว่า ปัจจุบันบริษัทมีพนักงานในสหรัฐฯ กว่า 5,000 คน จากเดิมเพียง 300 คน เมื่อสิบปีก่อน
ตามข้อมูลของ Evercore ISI Ferrero ปัจจุบันเป็นผู้ผลิตขนมรายใหญ่ อันดับ 3 ในตลาดสหรัฐฯ รองจาก Hershey และ Mars โดย Rocher มีส่วนแบ่งในตลาดช็อกโกแลตเพียงร้อยละ 2 ในช่วง 12 สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 6 เมษายน ซึ่งยังห่างจากคู่แข่งอย่าง Reese’s และ M&M’s ที่ครองตลาดในระดับเลขสองหลัก
นอกจากนี้ Ferrero เตรียมเดินหน้าเต็มกำลังด้านการตลาดในสหรัฐฯ โดยตั้งเป้าเข้าร่วมแคมเปญระดับโลก ตั้งแต่ Super Bowl ในเดือนกุมภาพันธ์ ปี 2026 ไปจนถึง ฟุตบอลโลก (World Cup) ในช่วงฤดูร้อนปีเดียวกัน
ทั้งนี้ การลงทุนของ Ferrero ในตลาดสหรัฐฯ สะท้อนถึงความมุ่งมั่นของบริษัทในการก้าวขึ้นเป็นผู้นำในตลาดขนมหวานระดับโลก ผ่านการปรับตัวอย่างมีกลยุทธ์และเข้าใจรสนิยมผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่อย่างลึกซึ้ง