"Pepsi" ลุยต่อสัญญา Taco Bell หลังเสีย KFC ให้ Coke

การแข่งขันระหว่าง Pepsi กับ Coca Cola ในธุรกิจร้านอาหารกลับมาคึกคัก หลัง Pepsi Co (เป๊ปซี่โค) ประกาศต่อสัญญาความร่วมมือกับ Taco Bell (ทาโก้ เบลล์) ในสหรัฐฯ ถึงปี 2036 เพียงหนึ่งสัปดาห์หลัง KFC ซึ่งอยู่ในเครือยัม แบรนด์ส เช่นเดียวกัน ประกาศเลือก Coca Cola เป็นผู้จัดหาเครื่องดื่มรายใหม่ในตลาดสหรัฐฯ

เป๊ปซี่โคประกาศข้อตกลงเมื่อวันที่ 22 ตุลาคม 2026 โดยผลิตภัณฑ์ในเครือจะยังจำหน่ายในร้านทาโก้ เบลล์ที่เข้าร่วมทั่วสหรัฐฯ รวมถึงร้านรูปแบบทาโก้ เบลล์ แคนทินา และลิฟ มาส คาเฟ่

ข้อตกลงยังครอบคลุมความร่วมมือด้านเครื่องดื่มในตลาดต่างประเทศ ได้แก่ แคนาดา สหราชอาณาจักร ไอร์แลนด์ และไทย จึงยืนยันว่าเป๊ปซี่โคยังเป็นพันธมิตรของทาโก้ เบลล์ในตลาดเหล่านี้

การรักษาทาโก้ เบลล์ไว้ได้ มีความสำคัญต่อเป๊ปซี่ เพราะความร่วมมือของทั้งสองบริษัทไม่ได้จำกัดอยู่แค่การขายน้ำอัดลมพร้อมอาหาร แต่ยังรวมถึงการร่วมพัฒนาสินค้าที่สร้างเอกลักษณ์ให้ร้าน

ตัวอย่างสำคัญคือ เมาน์เทน ดิว บาฮา บลาสต์ เครื่องดื่มที่พัฒนาร่วมกัน และโดริโทส โลโคส ทาโกส์ ซึ่งนำแบรนด์ขนมโดริโทสในเครือเป๊ปซี่โคมาต่อยอดเป็นเมนูอาหาร แสดงให้เห็นว่าพันธมิตรร้านอาหารสามารถเป็นทั้งช่องทางจำหน่ายและพื้นที่สร้างสินค้าใหม่

สำหรับความร่วมมือระยะต่อไป ทั้งสองบริษัท วางแผนพัฒนาเครื่องดื่มสูตรพิเศษ เครื่องดื่มที่มีคุณประโยชน์เพิ่มเติม และเครื่องดื่มให้พลังงาน เพื่อเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ รวมถึงเพิ่มโอกาสการซื้อในช่วงเช้าและช่วงบ่าย

ด้าน KFC สหรัฐฯ การเปลี่ยนไปใช้โคคา-โคลาจะเริ่มในเดือนมกราคม 2027 และคาดว่าผลิตภัณฑ์จะพร้อมให้บริการทั่วสหรัฐฯ ภายในฤดูใบไม้ผลิปีเดียวกัน จึงยังไม่ใช่การเปลี่ยนเครื่องดื่มครบทุกสาขาแล้วในขณะนี้

ส่วนการเปลี่ยนผู้จัดหาเครื่องดื่มครั้งนี้เป็นเรื่องของ KFC ในสหรัฐฯ โดยเป๊ปซี่โคยังคงเป็นพันธมิตรสำคัญในตลาดต่างประเทศของ KFC ไม่ควรตีความว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวครอบคลุมสาขาในไทยด้วย

ความสัมพันธ์ระหว่างเป๊ปซี่โคกับร้านอาหารเหล่านี้มีมายาวนาน ตั้งแต่ช่วงที่เป๊ปซี่โคเคยเป็นเจ้าของ ก่อนแยกธุรกิจร้านอาหารออกเป็นบริษัทจดทะเบียนในปี 1997 และยังสานต่อข้อตกลงเครื่องดื่มมาหลังจากนั้น

การชิงสัญญาร้านอาหารจึงมีความหมายมากกว่ายอดขายเครื่องดื่มแต่ละแก้ว เพราะช่วยให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าต่อเนื่องผ่านมื้ออาหาร พร้อมเปิดทางให้พัฒนาสินค้าและแคมเปญร่วมกัน การต่อสัญญาทาโก้ เบลล์ จึงเป็นการรักษาช่องทางสำคัญของเป๊ปซี่ ท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้นกับโคคา-โคลา