กลยุทธ์ "Malee" จับเทรนด์น้ำมะพร้าวปั้นแบรนด์-รุกต่างประเทศ

มูลค่าตลาดในประเทศอยู่ที่ประมาณ 12,000 ล้านบาท ในจำนวนนี้ เป็นตลาดพรีเมียมอยู่ที่ราว 4,000 ล้านบาท นอกจากนี้ เซกเมนต์ที่มีการเติบโตดี คือ น้ำมะพร้าว พร้อมดื่ม ซึ่งมีอัตราการเติบโตเป็นเท่าตัว และผลักดันให้ภาพรวมของตลาดเติบโตตามไปด้วย

ทั้งนี้ น้ำมะพร้าวพร้อมดื่ม กำลังอยู่ในกระแสการเติบโตตามเทรนด์การใส่ใจสุขภาพทั้งในประเทศ และต่างประเทศ โดยเฉพาะที่จีน ที่เป็นแรงขับเคลือนสำคัญของตลาดน้ำมะพร้าวโลก ขณะเดียวกัน ก็มีการแข่งขันสูงขึ้นจากผู้เล่นจำนวนมาก

สำหรับแบรนด์ไทยที่มีความโดดเด่น เช่น Malee COCO, COCO MAX และ IF ต่างก็รุกหนักด้านการตลาดต่อเนื่อง อย่าง มาลี โคโค่ ได้ทุ่มเปิดตัวนักแสดงชื่อดัง ชาวจีน "จางหลิงเฮ่อ" เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับเอเชียแปซิฟิก ถือเป็นครั้งแรกของแบรนด์ที่แต่งตั้งแบรนด์แอมบาสเดอร์ในระดับภูมิภาคด้วย 

คุณ เอกรินทร์ พินิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาลี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกว่า การมี จางหลิงเฮ่อ มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ทำให้ยอดขายเติบโตขึ้นมาก และทำให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้นทั้งในประเทศ และที่จีน ซึ่งพบว่ามีการเติบโตอย่างมาก 

ปัจจุบันแบรนด์ มาลี มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ร้อยละ 25 และจากการรุกทำตลาดน้ำมะพร้าว ทำให้เมื่อเดือนมิถุนายน ที่ผ่านมา Malee COCO มีส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 สำหรับตลาดในไทยเป็นครั้งแรก นับตั้งแต่เปิดตัวมาในรอบเกือบ 10 ปี และยังเป็นที่ 1 ในตลาดออฟไลน์ที่เกาหลีใต้ด้วย 

ผู้บริหาร มาลีกรุ๊ป กล่าวด้วยว่า จากเทรนด์การใส่ใจด้านสุขภาพทั่วโลกที่กำลังเติบโต ทำให้บริษัทฯ กำลังทรานสฟอร์มธุรกิจให้เป็นมากกว่าเรื่องของน้ำผลไม้ โดยจะมุ่งสู่การเป็น Global Wellbeing Company โดยยกให้เรื่อง สุขภาวะที่ดี เป็นหัวใจในการขับเคลื่อนธุรกิจ ทั้งในเชิงการพัฒนานวัตกรรม ผลิตภัณฑ์ใหม่ และการทำตลาด วางเป้าหมายการเติบโตของรายได้ระหว่างปี 2569-2571 หรือ 3 ปีข้างหน้า เติบโตเฉลี่ยร้อยละ 10-15 ต่อปี โดยมุ่งขยายพอร์ตในกลุ่มผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของบริษัทฯ จากปัจจุบัน มีสัดส่วนร้อยละ 35 ให้เพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 55 และสัดส่วนที่เหลือเป็นการรับจ้างผลิต ซึ่งบริษัทสามารถรับจ้างผลิตในกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มได้หลากหลาย และยังมีกำลังการผลิตเหลืออีกร้อยละ 40 เพื่อสร้างการเติบโตในระยะข้างหน้า อีกทั้งวางแผนจะพัฒนาสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด 2-3 รายการต่อปี เพื่อตอบสนองเทรนด์สุขภาพ

นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายธุรกิจต่างประเทศมากขึ้น จากปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขายในประเทศร้อยละ 60 ส่งออกต่างประเทศร้อยละ 40 และมีตลาดอยู่ใน 30 ประเทศทั่วโลก แต่ในการทำตลาดต่างประเทศ จะเน้นโฟกัสตลาดที่มีศักยภาพ ได้แก่ จีน และเกาหลีใต้ ซึ่งกลุ่มน้ำมะพร้าวกำลังเติบโต รวมถึง อินโดนีเซีย และตะวันออกกลาง ตลอดจนหาตลาดใหม่ ๆ ต่อเนื่อง